Hurtownicy są głównym kanałem dystrybucji większości towarów na rynku. Działają jako pośrednicy między producentami a detalistami i mogą specjalizować się w jednym lub kilku branżach. Są hurtownie mebli, hurtownie spożywcze, hurtownicy wina i tak dalej. Ta ścieżka kariery może być bardzo dochodowa dla osób o dużych umiejętnościach sprzedażowych i dbałości o biznes.
Co robi hurtownik?
Niezależnie od tego, czy chcesz sprzedawać odzież, elektronikę, napoje czy akcesoria domowe, najprawdopodobniej kupisz je od hurtowników. Oczywiście, możesz negocjować bezpośrednio z producentami, ale nie zawsze jest to możliwe. Kupowanie od sprzedawców detalicznych będzie kosztowne, szczególnie jeśli potrzebujesz dużej podaży. Z kolei hurtownik może ułatwić ten proces i zaoferować najlepsze możliwe ceny.
Co jeśli chcesz zostać hurtownikiem? To całkiem dobrze, o ile przestrzegasz prawa i znasz swoje obowiązki. W takim przypadku musisz uzyskać licencję hurtową. Wymagania różnią się w zależności od branży i rodzaju działalności. Istnieje kilka rodzajów hurtowni i każda z nich ma swoją rolę. Obejmują one:
- Hurtownicy hurtowni
- Hurtownicy z ograniczoną obsługą
- Hurtownicy z pełną obsługą
- Specjalistyczne hurtownie
- Agenci i brokerzy
Kupcy hurtowi, na przykład, są odpowiedzialni za kupowanie, przechowywanie i odsprzedawanie towarów. Ogólnie rzecz biorąc, obsługują one szeroką gamę produktów, od środków czystości do elektroniki. Kupują masowo i sprzedają w małych ilościach. Ponieważ nie koncentrują się na konkretnym typie produktu, nie mają wiedzy eksperckiej w jednym lub drugim obszarze. Mają jednak duży zapas i oferują konkurencyjne stawki.
Dla porównania, specjaliści hurtowni będą mieli rozległą wiedzę na temat sprzedawanych produktów. Na przykład osoba oferująca hurtowe akcesoria komputerowe będzie w stanie wyjaśnić, jak działa każda część, jakie są jej zalety i czy istnieją lepsze alternatywne rozwiązania.
Bez względu na wybraną ścieżkę, istnieje duża szansa na znalezienie dochodowej niszy i rozwój firmy. Hurtownicy zarabiają, kupując towary od producentów po niskiej cenie i odsprzedając je detalistom lub dystrybutorom w celu uzyskania zysku. Uważaj, że rozpoczęcie tego rodzaju działalności nie będzie tanie. Oprócz początkowej inwestycji, będziesz musiał wynająć lub kupić magazyn, zatrudnić pracowników do obsługi swoich produktów i stale uzupełniać zapasy.
Dlaczego warto uzyskać licencję hurtową?
Licencja hurtowa, zwana również zezwoleniem hurtowym, pozwala na założenie i prowadzenie działalności gospodarczej w tej branży. Tylko dlatego, że masz licencję biznesową, nie oznacza to, że możesz kupować produkty hurtowo i sprzedawać je sprzedawcom detalicznym. Ten rodzaj działalności podlega różnym prawom.
Wymagania dotyczące sprzedaży hurtowej różnią się w zależności od kraju i branży. Poświęć czas na zbadanie praw w swoim stanie przed rozpoczęciem sprzedaży. Właściciele firm z Nowego Jorku, na przykład, muszą uzyskać pozwolenie na sprzedaż hurtową, jeśli planują prowadzić działalność na wyznaczonym publicznym rynku hurtowym i sprzedawać żywność lub produkty rolne. Licencja musi być odnawiana co trzy lata.
Bez tego typu licencji może nie być nawet możliwe kupowanie towarów luzem. Producenci będą chcieli zobaczyć pozwolenie na sprzedaż hurtową, aby upewnić się, że nie kupujesz ich produktów na własny użytek. Ponadto brak przedstawienia dowodów organom sądowym może skutkować wysokimi grzywnami.
Złóż wniosek o pozwolenie na sprzedaż hurtową
Zanim złożysz wniosek o hurtową licencję, musisz zrobić kilka rzeczy. Po pierwsze, musisz legalnie zarejestrować swoją firmę. Zacznij od wyboru nazwy i struktury prawnej swojej firmy. Zdecyduj, czy chcesz zarejestrować firmę jednoosobową, spółkę osobową, spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością lub spółkę. To określi, ile podatku musisz zapłacić i jakie prawa musisz przestrzegać.
Następnie należy złożyć wniosek o numer identyfikacji podatkowej na stronie internetowej IRS. Ten unikalny identyfikator jest podobny do osobistego numeru ubezpieczenia społecznego. Bez tego nie będziesz w stanie płacić podatków, otwierać konta w banku biznesowym i wystawiać faktury klientom. Po uzyskaniu numeru NIP podejmij kroki niezbędne do uzyskania ogólnej licencji biznesowej. Znany również jako pozwolenie sprzedawcy, ten dokument jest wydawany przez agencje rządowe. Jego cena zależy od rodzaju firmy i jej lokalizacji. Na przykład, jeśli mieszkasz w Kalifornii i planujesz działać w tym stanie, możesz ubiegać się o licencję biznesową na oficjalnej stronie stanu.
Po wykonaniu tych kroków możesz ubiegać się o pozwolenie hurtowe. Ten dokument pozwala nie płacić podatku od towarów, które kupujesz. Wymagania hurtowe różnią się w zależności od państwa. Na przykład, powiedz, że musisz uzyskać hurtową licencję na sprzedaż napojów alkoholowych w Massachusetts. W takim przypadku wymagane jest dostarczenie elektronicznych kopii licencji na podatek od alkoholu i tytoniu oraz Trade Bureau, formularza zwolnienia z akt oskarżenia w sprawach karnych oraz obligacji poręczenia. Konieczne jest również zarejestrowanie magazynu w FDA i przesłanie kopii jego planu piętra. Opłaty wahają się od 3000 do 10 000 USD. Możesz złożyć wniosek online na stronie internetowej państwa.
Właściciele firm, którzy planują sprzedaż leków na receptę i bez recepty, podlegają różnym przepisom. Ponownie, konieczne jest uzyskanie licencji hurtowej na leki lub hurtowej licencji apteki. Jeśli mieszkasz w Waszyngtonie, będziesz musiał odpowiedzieć na kilka pytań w ramach swojej aplikacji. Będą one powiązane z twoimi referencjami, partnerami, odpowiedzialnością zawodową i innymi kluczowymi aspektami. Przed wydaniem licencji pracownik zostanie poddany inspekcji w celu zapewnienia zgodności z prawem.
Stan Indiana wymaga od hurtowników leków uzyskania akredytacji potwierdzonych akredytowanych dystrybutorów hurtowych przed złożeniem wniosku o licencję. Jeśli planujesz działać w Montanie, musisz wypełnić zapytanie o dane bankowe National Practitioner Data Bank i dostarczyć kopię planu piętra twojego obiektu wraz z opisem środków bezpieczeństwa w miejscu. Opłata za zgłoszenie wynosi 240 USD. Hurtownicy leków, którzy mieszkają w stanie Iowa, muszą posiadać rejestrację dotyczącą substancji kontrolowanej.
Rozwijaj swoją hurtownię
Po uzyskaniu licencji hurtowej skoncentruj się na rozwoju swojej firmy. W tej branży relacje są wszystkim. Zrób listę producentów, poproś o wiele ofert i porównaj swoje oferty obok siebie. Kupuj towary, które nie są szeroko dostępne w Twojej okolicy. Zapewni to przewagę nad konkurencją i pozwoli na naliczanie wyższych cen.
Wykorzystaj moc technologii do usprawnienia zarządzania zapasami, sprzedaży i fakturowania. Sprawdź swoich konkurentów, aby zobaczyć, co oferują i ile pobierają. Następnie skontaktuj się z potencjalnymi kupującymi i spraw, by byli lepszą ofertą. Dobrym sposobem na promocję hurtowni jest wysyłanie próbek. W ten sposób detaliści będą mieli okazję wypróbować swoje produkty przed podpisaniem długoterminowej umowy.
Rozważ zaoferowanie specjalnych ofert kupującym, którzy kupują hurtowo. Na przykład, jeśli restauracja zamawia duże ilości wina lub napojów spirytusowych, możesz zapewnić regularne rabaty lub darmowe butelki. Inną opcją jest stworzenie programu motywacyjnego dla sprzedawców detalicznych, którzy polecają Twoje towary i usługi innym lokalnym firmom.
Nie zapomnij zbudować swojej obecności w Internecie. Skonfiguruj witrynę internetową opisującą Twoje usługi i podkreśla, co Cię wyróżnia. Wymień najlepsze produkty i wspomnij o dostępnych rabatach. Skontaktuj się z potencjalnymi nabywcami pocztą e-mail i zachęć ich do odwiedzenia Twojej witryny i poproś o bezpłatną wycenę.
