Obliczenie ilości, która zmaksymalizuje zyski, wymaga zrozumienia ekonomicznej koncepcji analizy marginalnej. Analiza marginalna to badanie przyrostowych zmian zysku. Ilość, która maksymalizuje zysk, to marnotrawny zysk z dodatniego na ujemny. W takim przypadku przyjmiemy, że ilość to ilość produktu, którą właściciel firmy chce sprzedać. Ponieważ nasz właściciel firmy zwiększa sprzedaż, więc wydatki. Kiedy wydatki rosną do kwoty, która nie zwiększa już zysków, zysk marginalny staje się ujemny.
Określ zysk na każdym poziomie sprzedaży. Załóżmy, że firma sprzedaje pióra wieczne za 25 USD. Jako wzrost sprzedaży musi on uwzględniać koszty pracy, rabaty ilościowe, zwiększony niedobór (utratę, kradzież i uszkodzenie) oraz inne koszty zmienne. Dlatego, jeśli sprzedaje 20 długopisów, jego zysk wynosiłby 250, 40 długów, zysk wynosiłby 350, za 60 długopisów, to 550 $, a za 80 długopisów - 500 $.
Określić zysk krańcowy przy każdym przyrostowym wzroście sprzedaży. Zysk marginalny definiowany jest jako zmiana zysku dla każdej dodatkowej sprzedanej jednostki. W naszym przykładzie powyżej ustaliliśmy, że jednostka to 20 długopisów. Aby zwiększyć sprzedaż z zera do 20 długopisów, zysk marginalny wynosiłby 250 $. Aby zwiększyć sprzedaż z 20 do 40 długopisów, zysk marginalny wyniósłby 100 USD. Zwiększenie sprzedaży z 40 do 60 długopisów daje marginalny zysk w wysokości 200 USD. Wreszcie, zwiększenie sprzedaży z 60 do 80 długopisów daje marginalny zysk o wartości ujemnej 50 USD.
Określ wielkość maksymalizacji zysku. W tym przypadku maksymalna ilość zysku wynosi 60 długopisów. Jest to kwestia, zanim marginalny zysk stanie się ujemny. Czemu? Jest prawdopodobne, że im więcej sprzedano piór, tym wyższe są koszty zmienne. Koszty zmienne obejmują koszty pracy, prowizje, surowce i niedobory. Ponadto, gdy duże ilości są sprzedawane jednej stronie, często udziela się rabatu ilościowego, co skutkuje niższymi przychodami na jednostkę.
Określ, gdzie można zmniejszyć wydatki i zwiększyć przychody, aby zoptymalizować sprzedaż. Analiza marginalna nie jest statyczna. Załóżmy, że nasza firma zajmująca się sprzedażą długopisów znajdzie sposób na zmniejszenie niedoboru dzięki systemowi śledzenia zapasów. Dlatego łączny zysk ze sprzedaży 80 długopisów wynosi 600 $ zamiast 500 $. Marginalny zysk za sprzedanie 80 długopisów wynosi teraz 100 USD. Firma musi teraz znaleźć swoją nową, zwiększającą zysk ilość. Jeśli sprzedaż 100 długopisów daje łączny zysk w wysokości 675 USD, zysk marginalny wynosi 75 USD, a my wciąż nie osiągnęliśmy maksymalnej ilości zysku. Sprzedaż 120 długopisów daje łączny zysk w wysokości 650 USD, a marginalny zysk to minus 25 USD. Znaleźliśmy nową, zwiększającą zysk ilość 100 długopisów.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Raport sprzedaży
-
Raport z wydatków
-
Arkusz kalkulacyjny lub papier i długopis
-
Kalkulator
Wskazówki
-
Inną metodą, która zwróci maksymalną ilość zysku, jest ustalenie, gdzie krańcowe koszty są równe marginalnemu dochodowi. Zamiast obliczać zysk dla każdej inkrementacji, oblicz całkowite przychody i całkowite koszty zmienne. Oblicz przychód krańcowy i koszt krańcowy w taki sam sposób, jak zysk marginalny, określając zmianę kwoty za każdy przyrost.
