Jak badać trendy

Badanie trendów rynkowych jest równie ważne, jak oszacowanie wielkości Twojego obecnego rynku. Znając trendy, które mogą mieć wpływ na rynek w przyszłości, poznasz wiarygodność swojej firmy, dostępne strategiczne możliwości na rynku oraz odpowiedzi, jakich firma musi użyć, aby dostosować się do zmieniających się zachowań klientów. Dzięki wystarczającym badaniom możesz rozróżnić pogłoski od faktów i podejmować świadome decyzje dotyczące swojej firmy. Badania można sklasyfikować jako podstawowe i wtórne. Badania podstawowe obejmują bezpośredni kontakt z potencjalnymi klientami, podczas gdy badania wtórne obejmują ogólne statystyki rynkowe, takie jak dane spisowe.

Wyjaśnij swoje cele badawcze. Znajdź dokładne pytania, na które potrzebujesz odpowiedzi. Podejdź do każdego aspektu swojego rynku i uwzględnij potencjalnych klientów, konkurencję i branżę. Zapewni to przejrzystość Twoich pytań.

Przygotuj ankiety i kwestionariusze w oparciu o Twoje cele badawcze. Pracuj z grupami fokusowymi, w których zapewnisz prezentację lub pokaz potencjalnym klientom i uzyskasz ich opinie. Możesz także przeprowadzać wywiady jeden na jeden z zaufanymi kontaktami. Pomoże Ci to zrozumieć potencjalnych klientów docelowych, ich preferowane produkty i usługi, ich preferencje względem kanałów marketingowych i dystrybucyjnych oraz ceny, na które mogą sobie pozwolić. Możesz tworzyć bezpłatne ankiety i rozpowszechniać je za pomocą strony surveymonkey.com

Przeszukuj czasopisma, artykuły z czasopism branżowych i raporty z poprzednich badań, aby określić cechy potencjalnych klientów i ich preferencje. Musisz ocenić profile demograficzne, geograficzne i inne z potencjalnych klientów. Szczegółowe informacje na temat danych demograficznych można znaleźć w witrynie Census Bureau w USA, census.gov.

Przeszukuj materiały marketingowe konkurenta i przeprowadzaj dokładne wyszukiwanie w Internecie. Weź udział w targach branżowych. Korzystaj z witryn sieciowych, aby poznać konkurencję w swojej branży i poczuć, co ludzie mówią o firmie. Dzięki temu dowiesz się, jakie produkty oferuje Twoja konkurencja, jakie są ich ceny, w jaki sposób dystrybuują swoje produkty, kim są ich klienci i dadzą wgląd w ich przewagi konkurencyjne.

Szukaj w książkach, czasopismach i artykułach z czasopism dotyczących trendów w branży. Umożliwi to rozpoznanie standardowych praktyk branżowych, najnowszych trendów w branży oraz przyszłych zagrożeń i możliwości. Czasopisma, takie jak Inc., mogą dać wgląd w możliwe kierunki rozwoju.

Zwróć uwagę na podobne wzorce i ustal ogólną tendencję. Zapisuj pomysły, o których często wspominałeś w różnych źródłach. Szukaj firm lub firm, które zaczynają przyjmować nowe pomysły i oceniają, czy odniosły sukces. Użyj badań pierwotnych i wtórnych, aby uzasadnić powody ogólnego trendu.