Instynktownie może wydawać się oczywiste, co to jest rozwój biznesowy, ale wyrażanie tego w słowach jest czymś, co większość liderów biznesu uważa za trudne. Na poziomie podstawowym chodzi o to, aby firma lub produkt stał się obecny. Obejmuje to identyfikację i rozwijanie strategicznych relacji z osobami spoza organizacji. Powinieneś także tworzyć pomysły i inicjatywy, które pomagają otworzyć nowe możliwości dla Twojej firmy.
Co to jest rozwój biznesu?
Mówiąc prosto, chodzi o otwieranie nowych możliwości, które pomogą rozwinąć Twój biznes. Na przykład możesz kultywować partnerstwa lub nowe relacje handlowe lub możesz zidentyfikować nowe rynki dla swoich produktów i usług. Główna siła napędowa dodaje firmie długoterminową wartość - rozwój biznesu nie polega na szybkich wygranych. Jest to raczej akt opracowywania pomysłów, inicjatyw i planów, które zwiększą przychody i zyski oraz pomogą Twojej ekspansji biznesowej w sposób, który możesz liczyć rok po roku.
Czy rozwój biznesu jest taki sam jak sprzedaż?
Rozwój biznesu to nie to samo, co sprzedaż. Funkcja sprzedaży koncentruje się na jednej rzeczy: zamykaniu transakcji w celu generowania przychodów. Z kolei rozwój biznesu obejmuje całą drogę od identyfikacji nowych klientów i rynków do pielęgnowania potencjalnych klientów, po otwieranie nowych kanałów i partnerstw, które połączą cię z możliwościami, które zidentyfikowałeś. Typowe cele to pozyskanie nowego klienta, ekspansja biznesowa i wzmocnienie marki. Strategie te generują przychody tylko pośrednio i długoterminowo.
Co to jest Executive Business Development?
Podstawową rolą dyrektora ds. Rozwoju biznesu jest identyfikacja nowych możliwości biznesowych. Forma, w jakiej się to stosuje, różni się w zależności od firmy, ale zwykle obejmuje identyfikację nowych partnerstw, nowych produktów, nowych rynków i nowych sposobów dotarcia do klientów na istniejących rynkach. Kierownik ds. Rozwoju biznesu zazwyczaj osiąga te cele poprzez badania rynku, tworzenie sieci kontaktów, uczestnictwo w wydarzeniach branżowych, przeziębienie i opiekę z potencjalnymi partnerami i klientami, aby zwiększyć obecność firmy i jej produktów. Wielu profesjonalistów zajmujących się rozwojem biznesu ma doświadczenie w sprzedaży, marketingu i / lub zarządzaniu projektami.
Pomysły na rozwój biznesu
W przypadku małych firm rozwój biznesu zazwyczaj koncentruje się na jednym lub kilku następujących obszarach:
- Sprzedawanie większej ilości produktów obecnym klientom. Inicjatywy obejmują testowanie strategii cenowej za pomocą ofert i rabatów; rozszerzenie twoich działań marketingowych; zwiększenie obecności w sieci; komunikując się lepiej za pośrednictwem blogów, biuletynów i mediów społecznościowych; i cross-selling i upselling Twoich produktów.
- Sprzedaż produktów za pośrednictwem nowych kanałów, takich jak internet, media społecznościowe, sprzedaż wysyłkowa, wypożyczanie produktów lub oprogramowanie jako usługa subskrypcji.
- Ekspansja na sąsiednie rynki, takie jak inne miasto lub stan. Na przykład możesz przyjrzeć się uczestnictwu w wydarzeniach handlowych w tych obszarach, nawiązywaniu kontaktów, rozwijaniu obecności reklamowej, modelom franczyzy, nowym relacjom dystrybutorów lub nawet kupowaniu konkurencyjnego biznesu.
- Opracowywanie nowych produktów do sprzedaży swoim obecnym klientom - czego potrzebują klienci?
Ważną rzeczą do zapamiętania jest to, że nie ma jednego rozmiaru dla wszystkich. Upewnij się, że koncentrujesz się na celach, które są istotne dla Twojej firmy, i uzyskaj pomoc, jeśli zajdzie taka potrzeba.
