Dzierżawa firmy zmniejsza wiele wad związanych z zakupem lub uruchomieniem firmy. Jedną z głównych korzyści jest czynnik "wypróbuj przed zakupem", który pozwala lepiej zrozumieć, czy chcesz zainwestować znaczne kwoty. Zrozumienie podstaw leasingu firmy pomoże ci podjąć bardziej świadomą decyzję o tym procesie i ochronić twoje interesy.
Wykonaj Due Diligence
Pierwszym krokiem w leasingu firmy jest dołożenie należytej staranności i zbadanie historii firmy. Najprawdopodobniej będziesz musiał podpisać umowę o nieujawnianiu i być może będziesz musiał uiścić opłatę za uzyskanie dostępu do tych dokumentów. Poproś o zestawienie bilansu spółki, rachunku zysków i strat, deklaracji podatkowych, należności i zobowiązań, raportów o starzeniu, szczegółowych raportów sprzedaży, rocznych budżetów spółek i departamentów, wyciągów bankowych, oświadczeń o przepływach pieniężnych, dokumentów własności, patentów, znaków towarowych, praw autorskich, licencje, kontrakty i wykaz aktywów. Jeśli to możliwe, uzyskaj dokumenty o wartości trzech lat, aby określić, czy firma się rozwija, stagnacja czy maleje.
Porównaj dzierżawę a kup
Po uzyskaniu danych finansowych firmy przeprowadź porównanie kosztu dzierżawy firmy z jej zakupem. Chociaż możesz nie mieć pieniędzy lub chęci zakupu firmy, uruchomienie tego scenariusza może pomóc Ci lepiej negocjować. Mówienie właścicielowi firmy: "Jeśli kupię firmę, mogę zrobić tak wiele …" lub "Moje wydatki to tylko tyle …" może pomóc właścicielowi zobaczyć twój punkt widzenia i przekonać go, by dał trochę gruntu. Może to również pomóc w ustaleniu, czy chcesz utworzyć sytuację leasingu do kupna.
Analizuj różne rodzaje umów leasingowych
Niektóre umowy najmu wymagają od Ciebie zapłacenia procentu Twojego dochodu brutto lub netto. To przynosi ci korzyść, jeśli sprzedaż jest zła, ale wymaga, abyś płacił właścicielowi więcej zysków, jeśli dobrze sobie poradzisz. Inne dzierżawy wymagają uiszczenia określonej miesięcznej opłaty lub czynszu. Te dzierżawy oparte na czynszach mogą pozostać na stałym poziomie przez okres najmu lub eskalować, co pozwala wydać mniej pieniędzy na początku okresu, gdy możesz mieć niższą sprzedaż.
Rozważ leasingowanie do zakupu
Jeśli dobrze sobie poradzisz z biznesem, rozsądnym może być wykupienie właściciela, abyś mógł zachować więcej zysków dla siebie i uniknąć sytuacji, w której właściciel wycofa firmę po jej odwróceniu. Spróbuj wynegocjować klauzulę, która pozwala ci na zakup firmy według własnego uznania, ale nie wymaga tego. Na przykład możesz wynegocjować umowę, która pozwoli ci zastosować roczne opłaty leasingowe w stosunku do ceny zakupu. Jasno określ koszt i warunki wykupu.
Negocjować
Kiedy już wiesz, jak działa firma i jakie są różne opcje dzierżawy, zacznij negocjować, aby określić, jakie aktywa, warunki i inne czynniki są uwzględniane przez właściciela w leasingu. Na przykład zapytaj, czy właściciel chce być konsultantem, czy też kluczowi członkowie zespołu pozostaną aktywni, jeśli prowadzisz firmę. Sprawdź, czy właściciel pozostawi wszystkie aktywa materialne w firmie, takie jak komputery i inny sprzęt, zachowa wszystkie umowy dzierżawy i usługi lub doda Cię do swoich polis ubezpieczeniowych.
Ustaw warunki
Kiedy już poczujesz opłacalność biznesu, dowiedz się, jaki właściciel jest skłonny do dzierżawy i możliwości prowadzenia firmy, napisz umowę najmu, ustal warunki, które chcesz. Powinno to obejmować datę początkową i końcową, kiedy należne są opłaty leasingowe, kary za opóźnienia w płatnościach, warunki, na podstawie których każda ze stron może zakończyć dzierżawę, kto jest właścicielem aktywów, kto utrzymuje nieruchomość i kto ma określone zobowiązania prawne. Porozmawiaj o tym, kto sfinansuje firmę, co może wymagać od właściciela zapłacenia czynszu za budynki, płatności za sprzęt i wcześniejsze podatki. Ustal, kto będzie ubezpieczał rzeczy materialne i kto będzie płacił za inne rodzaje ubezpieczeń, na przykład pokrywające odpowiedzialność lokalu.
Zapewnij legalność dzierżawy
Tylko dlatego, że ty i inny właściciel małej firmy zgadzasz się na warunki umowy najmu, nie oznacza to, że dzierżawa jest legalna. Możesz mieć lokalne, stanowe i federalne zasady, przepisy i prawa, które zastępują twoją umowę. Mogą one obciążyć cię odpowiedzialnością, o której nie wiesz, że masz, i pozwolić właścicielowi wcześniej przerwać dzierżawę lub odmówić sprzedaży Twojej firmy. Współpracuj z brokerem biznesowym i adwokatem, którzy znają legalność dzierżaw biznesu. Poproś, aby wyjaśnili Ci nie tylko swoje prawa, ale także swoje obowiązki. Sprawdź klauzulę zakazu konkurowania, która uniemożliwia właścicielowi otwarcie konkurencyjnej firmy, oraz klauzulę, która pozwala na podnajem, jeśli chcesz wcześniej opuścić firmę.
