Istnieją cztery elementy "marketingu mix", zwane również "Cztery Ps": produkt, jego cena, miejsce sprzedaży i taktyki wykorzystywane do jego promowania. Promocja sprzedaży jest elementem składowym promocji i odbywa się w punkcie sprzedaży.
funkcje
Taktyki promocji sprzedaży mają na celu wzbudzenie zainteresowania konsumentów produktem lub produktami firmy. Taktyka ta obejmuje rabaty dla klientów, prezenty i bezpłatne próbki. Takie inicjatywy skłaniają klientów do zakupu przedmiotów.
Korzyści
Gdy firma rozwija się na nowe rynki, wykorzystuje programy promocji sprzedaży w celu zrozumienia akceptowalności produktu. Sprzedaż i zyski firmy rosną, ponieważ coraz więcej klientów przyciąga klientów do swoich produktów. Klienci odnoszą korzyści, ponieważ są w stanie wypróbować produkt przed dokonaniem ostatecznego zakupu.
Rodzaje
Promocje sprzedaży dzielą się na trzy główne typy. Oparte na klientach promocje sprzedaży informują konsumentów, że dany produkt istnieje. Firmy poświęcają dużo czasu, pieniędzy i wysiłku na te strategie. Promocje oparte na siłach zbrojnych dają zespołom sprzedażowym premie i zachęty do zmotywowania ich do sprzedaży w jak największym stopniu. Taktyki promocji sprzedaży detalicznej oferują prowizje dla sprzedawców, którzy sprzedają i promują produkty firmy.
