Organizacje podejmują strategiczne fuzje z innymi firmami, aby przyspieszyć ich wzrost, zamiast rozwijać się organicznie. Celem fuzji jest stworzenie organizacji silniejszej niż suma jej części. Połączona organizacja jest wtedy w lepszej pozycji do osiągnięcia swoich strategicznych celów.
Cele
Organizacje wykorzystują strategiczne połączenia w celu osiągnięcia wielu różnych celów, w tym uzyskania dostępu do technologii lub produktów, pozyskania dodatkowych klientów, stworzenia lub usunięcia barier wejścia i osiągnięcia korzyści skali.
Wzrost
Wzrost jest kluczowym czynnikiem strategicznych decyzji dotyczących fuzji. Organizacje uznają, że wzrost pozwoli im skuteczniej konkurować z większymi konkurentami lub zmniejszyć ich koszty, wykorzystując korzyści skali. Na przykład, gdy firma prawnicza ogłosiła fuzję z inną firmą z tego samego sektora, stwierdziła: "krok ten znacznie zwiększy jego obecność w sektorze towarów i zwiększy jej globalną reputację w dziedzinie transportu i transportu".
Poszerzać
Strategiczne połączenie może zapewnić organizacji dostęp do produktów lub usług, które nie znajdują się w obecnym zakresie. Nowe produkty mogą umożliwić zwiększenie przychodów, oferując szerszą ofertę obecnym klientom lub spełniając wymagania nowych klientów. Pozyskanie istniejących produktów zmniejsza również koszty rozwoju produktów organizacji i umożliwia zastąpienie starszych lub słabszych produktów, które nie są opłacalne.
Integracja
Organizacje mogą wykorzystywać strategiczne fuzje do wzmocnienia swojego łańcucha dostaw. Łącząc się z kluczowym dostawcą, organizacja może chronić swoje źródło zaopatrzenia i potencjalnie zmniejszać swoje koszty. Jest to ważne posunięcie, gdy dostawca jest jedynym źródłem niezbędnego surowca lub komponentu. Takie podejście stwarza również bariery wejścia dla potencjalnych konkurentów, wzmacniając dalej pozycję organizacji.
Silne strony
Jeżeli organizacja ma silną operację marketingową lub sieć dystrybucyjną, może wykorzystywać strategiczne połączenia w celu pozyskania dodatkowych produktów do sprzedaży za pośrednictwem kanałów sprzedaży. Na przykład strategią firmy sieciowej Cisco jest pozyskiwanie firm z produktami, które uzupełniają własne. Następnie może wykorzystać swoje mocne strony sprzedaży do sprzedaży produktów dodatkowych obecnym klientom.
Możliwości
Badania mogą wskazywać trendy rynkowe, które zapewniają ważne strategiczne możliwości biznesowe. Organizacje, które rozpoznają szansę, ale nie mają produktów, aby zaspokoić potrzeby, mogą wykorzystać fuzje, aby wypełnić lukę. Umożliwi im to szybkie przemieszczanie się, a nie opóźnianie w trakcie opracowywania własnych produktów.
