Rynek okularów optycznych kwitnie. W 2016 r. Wygenerował on ponad 95 mld USD w samych Stanach Zjednoczonych. Ponieważ coraz więcej osób poszukuje szkieł korekcyjnych, branża ta ma wzrosnąć w ciągu najbliższych kilku lat. Nigdy nie było lepszego czasu na otwarcie sklepu optycznego i przekształcenie go w lukratywny biznes. Kluczem do sukcesu jest zaplanowanie wszystkiego i znalezienie sposobu na wyróżnienie się z konkurencji.
Stwórz biznesplan
Jak każdy inny biznes, otwarcie sklepu optycznego wymaga planowania. Określ jego wielkość, lokalizację, strukturę i wyposażenie niezbędne do dozowania okularów. Będziesz również musiał ocenić koszty zatrudniania personelu i uzyskania licencji. Pomyśl o ilości i jakości produktów, które zamierzasz sprzedać. Jeśli zamierzasz oferować tylko modne okulary przeciwsłoneczne i niedrogie ramy, Twoje wydatki będą niższe. Z drugiej strony, designerskie oprawy okularowe i okulary korekcyjne kosztują więcej, ale zysk też będzie wyższy.
Jeśli zamierzasz sprzedawać soczewki na receptę, musisz zainwestować w sprzęt optyczny. Może zaistnieć potrzeba zakupu jednostki refrakcyjnej, keratometru, autoregrakometru i innych urządzeń optycznych. Dodatkowo, będziesz potrzebował zatrudnić optyka - lub partnera z jednym - do przeprowadzania badań oczu i pisania recept.
Zgodnie z prawem
Niektóre licencje i pozwolenia państwowe mogą być wymagane do otwarcia sklepu optycznego. Zanim zaczniesz, sprawdź wymagania dotyczące stanu i lokalnych licencji biznesowych. Przejrzyj katalog lokalnych zasobów Stowarzyszenia Małych Firm, aby znaleźć specjalistę, który może ci pomóc i odpowiedzieć na twoje pytania.
Kolejnym doskonałym źródłem jest odniesienie przez SBA do licencji państwowych i zezwoleń. Tutaj znajdziesz informacje o wymogach prawnych niezbędnych do założenia firmy w oparciu o lokalizację, działalność i zasady rządowe. Rozważ także skonsultowanie się z księgowym, aby ustalić, ile będziesz musiał zapłacić w sprzedaży i innych podatkach.
Zbadaj swoją konkurencję
Na dzisiejszym konkurencyjnym rynku jedynym sposobem na odniesienie sukcesu jest odróżnienie się od innych firm. Sprawdź sklepy optyczne w Twojej okolicy i gdzie indziej, aby zobaczyć, co oferują inni. Wymyśl coś lepszego - nie kopiuj ich.
Zbadaj najbardziej udanych sprzedawców okularów i dowiedz się, co je wyróżnia. Czy sprzedają wyjątkowe produkty, które można znaleźć prawie nigdzie indziej? Czy oferują niższe ceny niż konkurencja? Jak wygląda ich obsługa klienta? Odwiedź strony internetowe i strony mediów społecznościowych, aby zobaczyć, co mówią klienci. Co najbardziej lubią w sklepie? Jakie są ich wyłączenia? Rób notatki i wykorzystuj te informacje na swoją korzyść.
Znajdź dostawcę
W zależności od budżetu i produktów, których szukasz, poszukaj dostawców sklepów optycznych, które najlepiej odpowiadają Twoim potrzebom. Na przykład, jeśli zamierzasz sprzedawać ramki okularów, upewnij się, że wybrałeś zaufanego dostawcę, który oferuje autentyczne produkty. Sprzedaż fałszywych okularów zaszkodzi Twojej firmie i Twojej reputacji. Ponadto może to skutkować wysokimi grzywnami.
Poproś o ofertę od co najmniej trzech dostawców. Zapytaj, czy oferują zniżki dla dużych zamówień lub zakupów miesięcznych. Nie bój się negocjować. Dostawcy są świadomi tego, że jest to rynek konkurencyjny, więc pójdą daleko, aby wygrać nowy biznes.
Wybierz lokalizację
Lokalizacja może spowodować lub złamać firmę. Słaby dostęp lub widoczność mogą negatywnie wpłynąć na markę i przychody. Oczywiście, chcesz utrzymać niskie koszty, a sam czynsz może przekroczyć kilka tysięcy dolarów miesięcznie. Ale lokalizacja to jeden z aspektów, na który nigdy nie należy pójść na kompromis.
Im lepsza ekspozycja detaliczna, tym niższe koszty marketingu. Zlokalizowany centralnie sklep optyczny chętniej przyciąga klientów niż ten umieszczony przy bocznej ulicy, gdzie nikt go nie widzi. Niektórzy ludzie wejdą do twojego sklepu z ciekawości, a stamtąd z łatwością zamienisz ich w kupujących.
Rozważ wynajęcie powierzchni w pobliżu popularnej firmy, takiej jak sklep ze zdrową żywnością, restauracja lub siłownia. Zapewni to więcej ruchu pieszego i samochodowego poza sklepem. Pomyśl o tym jako o bezpłatnej reklamie. Inne czynniki, które należy wziąć pod uwagę to miejsca parkingowe, dane demograficzne, odległość od innych sklepów optycznych, wygoda i cena.
Oceń swój budżet i wydatki
Następnie określ swoje wydatki. Pomyśl o optycznym sprzęcie sklepowym, lokalizacji, produktach, projekcie i strategii marketingowej. Nie zapomnij o drobnych szczegółach, takich jak koszty reklamy internetowej i internetowej. Koszty energii elektrycznej, ogrzewania i konserwacji sprzętu mają również znaczenie.
Gdy uzyskasz przybliżoną prognozę wydatków, dowiedz się, jak obniżyć tę liczbę i zmaksymalizować zwrot z inwestycji. Na przykład, jeśli brakuje ci funduszy potrzebnych na laboratorium na miejscu, partner z jednym w twoim rejonie. Innym sposobem na zmniejszenie wydatków jest zakup używanych optycznych urządzeń sklepowych. Na przykład mikroskop z lampą szczelinową będzie równie dobrze stosowany, jak nowy. Później możesz przejść na bardziej zaawansowany model.
Inwestuj w marketing
Na koniec zdecyduj, w jaki sposób zamierzasz promować swój sklep optyczny. Będzie to w dużej mierze zależało od budżetu i celów biznesowych. Od konfiguracji strony internetowej po reklamy w lokalnych czasopismach i dystrybucji ulotek, dostępnych jest wiele opcji.
Ponieważ coraz więcej klientów jest teraz online, warto zainwestować w płatne reklamy i marketing w mediach społecznościowych. Możesz także współpracować z innymi lokalnymi firmami, takimi jak kluby wellness i prywatne kliniki, aby polecić swoje usługi swoim klientom. W zamian przekierujesz klientów do nich.
