W miarę dojrzewania Twojej firmy zmieniają się wewnętrzne i zewnętrzne aspekty Twojej działalności i zmiany na rynku. Planowanie rozwoju wskazuje najlepsze czasy na wprowadzenie nowych produktów, zakupy kapitału, zatrudnienie pracowników i zwiększenie wysiłków marketingowych. Zapoznaj się z podstawowymi trendami rozwoju biznesu, z którymi mogą się spotkać przedsiębiorcy, aby opracować proaktywne podejście do zarządzania firmą.
Sprzedaż, przychody i zyski
Wzrost sprzedaży nie zawsze generuje wzrost przychodów i zysków. Jeśli obniżysz ceny lub sprzedasz więcej niższych cen i mniej cenowo, możesz zauważyć wzrost sprzedaży, ale malejące przychody. Monitoruj wzrost sprzedaży, przychodów i zysków, aby określić, czy należy dostosować ceny, metody dystrybucji, linie produktów lub wydatki, aby zmaksymalizować potencjał biznesowy. Sprzedaż może odnosić się do liczby sprzedanych jednostek lub ilości generowanych pieniędzy. Aby uzyskać szczegółową analizę wzrostu, należy odnieść się do sprzedaży jako jednostek sprzedanych i przychodów uzyskanych w dolarach. Kiedy znasz swoją marżę zysku lub kwotę zysku na jednostkę sprzedaży, widzisz, jak wzrost sprzedaży wpływa na zyski brutto.
Udział w rynku
Gdy śledzisz swój kawałek tortu - lub udział w rynku - dostrzegasz ważne trendy, których inaczej nie widziałbyś, śledząc tylko sprzedaż, przychody i zyski. Twoja firma może stracić udział w rynku, jeśli rynek rozszerzy się, ale nie zdobędziesz żadnego z tych nowych nabywców, nawet jeśli sprzedaż pozostanie taka sama lub zobaczysz niewielki wzrost sprzedaży i przychodów. Twoi konkurenci są zajęci chwytaniem większego kawałka twojego rynku, zmniejszając całkowity procent ciasta.
Baza klientów
Udział w rynku rośnie wraz z pojawieniem się nowych konsumentów na rynku. Dzieje się tak, gdy dochodzi do generacyjnej zmiany w kierunku produktu lub usługi, gdy lokal doświadcza przyrostu populacji lub gdy pośrednio konkurujący produkt lub usługa staje się przestarzały. Migracja użytkowników komputerów stacjonarnych do laptopów ilustruje zmianę technologii jako trend biznesowy do oglądania. Doświadczeni właściciele firm mają szczegółowy profil docelowego klienta i wykorzystują informacje, takie jak dane spisu ludności i badania stowarzyszeń handlowych, aby śledzić wzrost i ekspansję swoich klientów. Korzystają z możliwości rozwoju i reagują na potencjalne spadki demograficzne konsumentów.
Koszty ogólne
Wraz z rozwojem Twojej firmy mogą wzrosnąć Twoje koszty ogólne. Wydatki te obejmują koszty czynszu, ubezpieczenia, sprzętu, dostaw, marketingu, zasobów ludzkich, technologii informacyjnej i zgodności z prawem. Podziel kategorie wydatków na koszty pośrednie i koszty produkcji, aby ustalić, czy marża zysku spada z powodu kosztów nieprodukcyjnych. Bez nadzoru nad kosztami, możesz stracić kontrolę nad wzrostem tych wydatków, co może znacznie obniżyć zyski lub doprowadzić do podwyżki cen. Podnoszenie cen może doprowadzić do zmniejszenia sprzedaży, przychodów i udziału w rynku.
Koszty produkcji
Wraz ze wzrostem sprzedaży koszty produkcji mogą wzrosnąć, ale spadną w przeliczeniu na jednostkę, prowadząc do zwiększenia marży zysku i zwiększenia zysków. Dzieje się tak, gdy osiągniesz ekonomię skali dzięki zwiększonej produkcji. Na przykład, gdy będziesz tworzyć więcej widżetów, poszukaj zniżek na dużych zamówieniach materiałów eksploatacyjnych. Możliwe, że będziesz w stanie tworzyć więcej widżetów bez zwiększania czasu i wysiłku niezbędnego do ich wykonania, zmniejszając koszt każdego z nich. Wzrost sprzedaży może prowadzić do konieczności zakupu większej ilości sprzętu, materiałów i robocizny. Obserwuj trendy wzrostu produkcji, aby przewidzieć kapitał i inne niezbędne narzędzia do radzenia sobie ze zwiększonym popytem.
