Promocja sprzedaży jest zachętą oferowaną konsumentowi lub potencjalnemu klientowi biznesowemu w celu przyspieszenia zakupu produktu lub usługi. Wiele firm stosuje strategie promocji sprzedaży, aby uzyskać krótkoterminowy wzrost sprzedaży. Firma może oferować wiele rodzajów działań związanych z promocją sprzedaży, w tym bezpłatne próbki, kupony, rabaty, składki, demonstracje produktów, materiały do punktu zakupu (POP), a nawet zwroty lub rabaty.
Darmowe próbki
Wiele firm korzysta z bezpłatnych próbek do wprowadzenia nowego produktu. Bezpłatne próbki mogą być wysyłane pocztą, rozprowadzane w niedzielnej gazecie lub rozdawane w sklepie. Firmy spożywcze w szczególności mogą chcieć, aby ludzie spróbowali nowej kiełbasy lub ciasta. W związku z tym często zatrudnią agencję zajmującą się badaniami marketingowymi, aby gotować, ścinać i przekazywać bezpłatne próbki żywności. Celem bezpłatnych próbek jest przekonanie konsumentów do smaku żywności i dokonania zakupu. Docelowo firma chce pozyskać tych ludzi jako stałych klientów.
Programy lojalnościowe
Niektóre firmy stosują programy lojalnościowe jako promocje sprzedaży, które zachęcają klientów do dokonywania kolejnych zakupów. Programy lojalnościowe zwykle zawierają kartę członkowską, którą można śledzić elektronicznie poprzez zakupy w rejestrze. Na przykład kino może oferować darmowy popcorn, napoje, a nawet bilety dla klientów, którzy wydają określoną kwotę pieniędzy.
Składki
Składki są bardzo popularną promocją sprzedaży, która zapewnia prezenty dla konsumentów. Restauracje typu fast food nieustannie korzystają z premii, często rozdając zabawki lub przesuwając lalki postaci przy zakupie posiłku dla dzieci. Czasami firmy niekonkurujące konkurują ze sobą w promocji sprzedaży. Na przykład producent płynów do płukania ust może rozdawać nić dentystyczną, co jest kolejną częścią higieny jamy ustnej.
Loteria
Loterie są kolejnym rodzajem działalności promocyjnej sprzedaży. Wydawcy czasopism od lat używają loterii, by zwiększyć liczbę subskrypcji. Loterie zazwyczaj muszą być na tyle znaczące, aby zachęcić ogromną liczbę osób do zakupu. Pieniądze, samochody, a nawet komputery są wykorzystywane w promocjach promocyjnych loterii.
Prezentacje produktów
Demonstracje lub demonstracje produktów to kolejna skuteczna aktywność w zakresie promocji sprzedaży. Prezentacje produktów są czasem wdrażane, aby pokazać klientom, jak korzystać z nowych lub bardziej technicznych produktów. Czasami zostanie ustawione demo, takie jak terminal komputerowy, aby ludzie mogli go wypróbować. Innym razem osoba taka jak model zostanie użyta do zademonstrowania produktu. Prezentacja demonstracyjna produktu może działać bez interwencji w celu wyjaśnienia różnych funkcji.
