Sprzedawane produkty, które sprzedają, są bicie serca każdej firmy, która ma nadzieję przetrwać. Generowanie wysokiej jakości, opłacalnych leadów to ważny proces w cyklu sprzedaży. Zrozumienie, jakie są szanse i jak je znaleźć, to połowa sukcesu w utrzymaniu się na powierzchni. Istnieje wiele sposobów generowania leadów, niektóre legalne, a inne nielegalne.
Identyfikacja
Generowanie leadów to proces, dzięki któremu firma znajduje potencjalnych klientów do swojej oferty produktowej. Perspektywa może przybrać formę imion i nazwisk, adresów, nazwisk i numerów telefonów, adresów e-mail i numerów faksów. Usługi generowania leadów to firmy specjalizujące się w dostarczaniu leadów do innych firm. Rodzaje firm, które korzystają z tych usług, są zróżnicowane, niektóre z nich obejmują firmy marketingowe, firmy ubezpieczeniowe, instytucje edukacyjne i biura nieruchomości.
funkcje
Sposób generowania potencjalnej szansy może nastąpić na jeden z dwóch sposobów. Metoda emisji jest bardziej zbliżona do reklamy, w której reklama jest wysyłana do ogólnej grupy odbiorców. Reklamodawcy szukają średniej statystycznej pod względem liczby potencjalnych klientów. Podejście skoncentrowane jest bardziej ukierunkowane, ponieważ identyfikuje i tworzy sytuacje, takie jak targi, w celu przyciągnięcia określonej grupy odbiorców. Usługi generowania leadów mogą różnić się pod względem sposobu generowania leadów i od tego, kim jest baza klientów. Usługa dostarczająca potencjalnych klientów gromadzi potencjalnych klientów w oparciu o określone kryteria demograficzne, a następnie sprzedaje listę potencjalnych klientów swoim klientom. Przewody marketingowe różnią się od potencjalnych sprzedaży, ponieważ każda lista potencjalnych klientów jest skierowana na konkretną markę lub ofertę produktową. Usługi, które zapewniają przewagę marketingową, sprzedają każdą listę tylko jednemu kupującemu.
Rodzaje
Metody generowania leadów można wykonywać online i offline. Listy mailingowe, prowadzące rejestrację i bezpłatna reklama to sposoby na znalezienie lub przyciągnięcie potencjalnych klientów. Listy mailingowe mogą mieć postać adresów e-mail, adresów domowych lub adresów firmowych. Ta metoda jest mniej kosztowna, jednak niezależnie od tego, czy lista zostanie skierowana, będzie ona decydować o tym, czy otrzymasz wartość swojej ceny. Dane do rejestracji współregulacji są generowane, gdy ludzie wyrażają zainteresowanie ofertą produktów i rejestrują się, aby otrzymywać więcej informacji. Rejestracja może się odbyć na stronie internetowej lub w formularzu wysyłkowym. Znalezienie potencjalnych klientów poprzez darmową reklamę wiąże się z rozdawaniem bezpłatnych informacji lub nawet bezpłatnymi produktami, aby przyciągnąć potencjalnych klientów. Może się to odbywać w formie bezpłatnych artykułów zamieszczanych w Internecie, e-bookach lub za pośrednictwem mailerów.
Korzyści
Ukierunkowane metody generowania leadów są zazwyczaj najbardziej opłacalne, ponieważ potencjalni nabywcy zostali wstępnie zakwalifikowani do jednego lub drugiego stopnia. Usługi generowania leadów, które spełniają określone kryteria demograficzne, są mniej ukierunkowane, ale lepsze niż w przypadku reklamy w sieci reklamowej. Metody wspólnej rejestracji i bezpłatnej reklamy mają wbudowany mechanizm wstępnej kwalifikacji, ponieważ tylko osoby, które wyrażają zainteresowanie oferowanymi produktami, rejestrują dodatkowe informacje. Prawdopodobieństwo przekształcenia potencjalnej szansy w sprzedaż jest większe, gdy kandydat został wstępnie zakwalifikowany. Usługi generowania leadów, które udostępniają ukierunkowane listy, pozwalają firmie lepiej skorygować zwrot z inwestycji w oparciu o współczynnik konwersji ołowiu.
Ostrzeżenie
Jeśli firma zdecyduje się skorzystać z usługi generowania leadów, należy zachować ostrożność przy podejmowaniu decyzji o firmie. Istnieje szereg usług, które uczestniczą w oszukańczych działaniach podczas generowania list potencjalnych klientów. Listy te mogą zawierać wymyślne nazwy, adresy i numery telefonów lub nieaktualne informacje, takie jak rozłączone numery telefonów lub stare adresy. Aby uniknąć takich firm, zawsze warto poprosić o referencje. Renomowana firma nie powinna mieć problemu z dostarczeniem listy przeszłych referencji. Jak długo firma działa i czy nazwa firmy została zmieniona, czy też nie, są to również dobre wskaźniki legalnej działalności. Częste zmiany nazw mogą wskazywać na oszukańcze praktyki w przeszłości. Jeśli to możliwe, sprawdź, czy usługa generowania leadów jest gotowa dostarczyć przykładową listę, aby zorientować się, jak dobrze ich konwersja prowadzi i jak dokładna jest informacja na liście.
