Specjaliści od rozwoju biznesu pomagają firmom budować strategiczne partnerstwa z innymi firmami i zwiększać przychody. Cele menedżerów rozwoju biznesu mogą się różnić w zależności od sektora i pracodawcy. Jednak prawie wszyscy menedżerowie ds. Rozwoju biznesu kierują inicjatywami mającymi wpływ na planowanie strategiczne, marketing i sprzedaż. Niektórzy ściśle współpracują z inżynierami lub zapewniają wiedzę techniczną podczas planowania biznesowego. Podobnie jak specjaliści od sprzedaży, menedżerowie ds. Rozwoju biznesu generują potencjalnych klientów, zarządzają relacjami z klientami i partnerami oraz zamykają oferty.
Obowiązki
Główne obowiązki kierownika działu rozwoju obejmują identyfikację rynków klientów, monitorowanie trendów w branży, przeprowadzanie analiz konkurencji i opracowywanie planów biznesowych. Niektórzy menedżerowie rozwoju biznesu badają firmy pod kątem potencjalnych możliwości fuzji i przejęć. Ściśle współpracują z dyrektorami handlowymi i marketingowymi oraz menedżerami najwyższego szczebla w celu określenia idealnych możliwości rynkowych do realizacji. Inne obowiązki obejmują zarządzanie i tworzenie materiałów dla kampanii związanych z wprowadzaniem produktów na rynek i wydarzeniami.
Edukacja
Studenci i profesjonaliści, którzy chcą pracować w biznesie, powinni najpierw uzyskać tytuł licencjata, ponieważ jest to minimalny wymóg edukacyjny dla większości stanowisk kierowniczych. Tytuł licencjata w dziedzinie administracji biznesowej, a także tytuł magistra lub MBA, zwiększa kwalifikacje kandydatów do ról menedżera rozwoju biznesu. Po spełnieniu minimalnych wymagań edukacyjnych kandydaci zdobywają doświadczenie zawodowe w zakresie finansów, sprzedaży, marketingu lub rozwoju biznesu. Przyszli menedżerowie rozwoju biznesu doskonalą swoje umiejętności, podejmując pracę w firmach konsultingowych lub bankowości inwestycyjnej. Zdobywanie i doskonalenie doświadczenia zawodowego w tych obszarach jest jednym z celów profesjonalistów rozwoju biznesu.
Umiejętności
Ponieważ stanowiska rozwoju biznesu współpracują z różnymi działami w całej organizacji, kandydaci wymagają różnorodnych umiejętności, aby odnieść sukces w pracy. Oprócz silnej umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej kandydaci muszą umieć dobrze pracować w zespołach i budować relacje z pracownikami na różnych poziomach w organizacjach. Menedżerowie rozwoju biznesu powinni również być rzetelni, zorganizowani i godni zaufania. Na przykład specjaliści ci często pracują niezależnie i muszą być w stanie realizować projekty bez bezpośredniego nadzoru. Pracodawcy szukają również kandydatów kreatywnych i aktywnych, ponieważ jednym z zadań menedżera rozwoju biznesu jest znalezienie i zaproponowanie nowych możliwości rynkowych.
Perspektywy pracy
Menedżerowie rozwoju biznesu zaliczają się do kategorii menedżerów sprzedaży, reklamy, public relations i marketingu, zgodnie z Bureau of Labor Statistics. BLS przewiduje, że możliwości zatrudnienia dla tych profesjonalistów wzrosną o 13 procent do roku 2018. Menedżerowie rozwoju biznesu powinni nadal budować swoje doświadczenie zawodowe, a także analityczne, strategiczne planowanie i umiejętności w zakresie technologii komputerowych.
E-commerce i serwisy społecznościowe będą również zachęcać firmy do szukania profesjonalistów, którzy mogą rozwijać współpracę biznesową za pomocą najnowszych technologii internetowych. Aby zwiększyć wynagrodzenie i potencjał rozwoju kariery, specjaliści ds. Rozwoju biznesu mogą również uzyskać profesjonalne certyfikaty lub kontynuować kursy edukacyjne, aby być na bieżąco z najnowszymi trendami w swojej branży.
2016 Informacje o wynagrodzeniach dla menedżerów sprzedaży
Menedżerowie ds. Sprzedaży uzyskali w 2016 r. Średnią roczną pensję w wysokości 117 960 USD, zgodnie z amerykańskim Biurem Statystyki Pracy. Na niskim poziomie, menedżerowie ds. Sprzedaży zarabiali 25 percentyla wynagrodzenia w wysokości 79 420 $, co oznacza, że 75 procent zarobiło więcej niż ta kwota. Wynagrodzenie za 75. percentyla wynosi 168 300 $, co oznacza, że 25% zarabia więcej. W 2016 roku 38.500 osób było zatrudnionych w USA jako menedżerowie ds. Sprzedaży.
