W czasach, kiedy wielu konsumentów zwraca się do Internetu, aby wykupić polisę ubezpieczeniową, dla agentów ubezpieczeniowych coraz ważniejsze staje się poświęcanie czasu i energii na marketing ich działalności ubezpieczeniowej. Agenci ubezpieczeniowi oferują zindywidualizowaną obsługę i mogą pomóc konsumentom w nawigowaniu po często mylącym zestawie opcji dotyczących zasięgu, więc działania promocyjne powinny podkreślać oferowaną usługę i sposób, w jaki można pomóc konsumentom zaoszczędzić czas i pieniądze. Jeśli korzystasz z wielu strategii promowania swojej firmy i oferujesz doskonałą obsługę, możesz przyciągać klientów i rozwijać swój biznes.
Reklamuj swoje usługi. Na małych i średnich rynkach reklamy telewizyjne i radiowe mogą być przystępnymi cenowo opcjami. Niektóre z firm ubezpieczeniowych, które reprezentujesz, mogły wcześniej przygotować reklamy, które możesz personalizować za pomocą swoich danych kontaktowych, a niektóre mogą nawet zaoferować pokrycie części kosztów.
Zapytaj o polecenia. Kiedy pracujesz z klientem, przypomnij mu, aby powiadomił swoich znajomych, rodzinę i sąsiadów o swoich produktach i usługach. Zapewnij dodatkowe wizytówki lub materiały marketingowe, które mogą udostępniać innym.
Przedstaw się jako źródło lokalnych mediów informacyjnych. Rozpowszechniaj regularnie komunikaty prasowe podkreślające kwestie ubezpieczeniowe i oferuj odpowiedzi na pytania dotyczące ochrony ubezpieczeniowej w wiadomościach.
Wystawa na lokalnych targach lub imprezach. Na przykład wystawianie na targach ślubnych pomoże ci dotrzeć do par, które wkrótce wyjdą za mąż i będą musiały zmienić ubezpieczenie, a wystawa na targach zdrowia pomoże dotrzeć do klientów myślących o opcjach ubezpieczenia zdrowotnego i na życie.
Rozwijaj seminaria edukacyjne dla potencjalnych klientów ubezpieczeniowych. Oferuj lekkie przekąski i informacje o różnych rodzajach ubezpieczeń oraz o wyborze opcji ubezpieczenia. Zbieraj nazwiska uczestników seminarium i obserwuj ich po wydarzeniu.
Użyj direct mail. Wyślij pocztówkę lub list podkreślając swoje usługi lub sposoby na zaoszczędzenie pieniędzy klientów. Firmy ubezpieczeniowe mogą oferować wstępnie zaprojektowane elementy, które możesz wykorzystać do tego celu.
Reklamuj się w nowych pakietach powitalnych dla rezydentów. W wielu społecznościach nowi mieszkańcy otrzymują pakiet informacji od lokalnych firm, zarówno z ratusza, jak iz komercyjnego dostawcy pakietów powitalnych. W tych paczkach umieść broszurę, magnes na wizytówki lub inny element zabezpieczający.
Zbuduj obecność online. Stwórz stronę internetową, która pozwoli klientom poprosić o wycenę. Opublikuj bloga na tematy związane z ubezpieczeniami i umieść reklamy w lokalnych witrynach.
Ostrzeżenie
Zawsze sprawdzaj, czy twoje działania marketingowe są zgodne z wytycznymi Twojego biura ubezpieczeń państwowych, firmy ubezpieczeniowej, którą reprezentujesz, oraz wszelkich agencji federalnych, które nadzorują twój rodzaj produktu ubezpieczeniowego. Naruszenie wytycznych marketingowych może skutkować mandatami lub utratą licencji lub spotkania z firmą.
