Spotkania sprzedażowe to czas, w którym szefowie wyższego kierownictwa lub działu sprzedaży dzielą się informacjami i zachęcają swoje zespoły. Kiedy sprzedaż jest powolna, spotkania sprzedażowe mogą ucierpieć z powodu braku impetu lub entuzjazmu, ale kiedy sprzedaż rośnie i rośnie, zespół sprzedaży jest gotowy, by naciskać na więcej. Wybrany motyw spotkania sprzedażowego powinien działać na rzecz zwalczania zniechęcenia, zwiększania motywacji, inspirowania sprzedawców do kontynuowania prób i, naturalnie, zwiększenia sprzedaży.
Tradycyjne motywy
Tradycyjne motywy spotkań, takie jak wakacje czy sezonowe zmiany, są dobre dla zmiany tempa, ale generalnie nie nadmiernie podniecają ani nie motywują sprzedawców. W sprzedaży detalicznej sprzedaż ma tendencję do zbierania się w okresie ferii zimowych i tuż po Nowym Roku, szczególnie jeśli sprzedaż dotyczy zdrowia i kondycji. Włączenie tych trendów sprzedażowych do tematu spotkania może zwiększyć efekt spotkania sprzedaży motywów świątecznych, zachęcając zespoły sprzedażowe do zwiększania sprzedaży, zbliżania się do większej liczby potencjalnych klientów i czekania na wzrost w określonych okresach każdego roku. Promocje na wyprzedaże, takie jak "Wiosenne porządki", mogą również dobrze działać z tematami sezonowymi, jeśli czas jest odpowiedni.
Motyw Tropical Beach
Motywy tropikalnej plaży często zawierają surfowanie, a surfowanie odbywa się na dużych falach oceanu. Korzystanie z motywu takiego jak "Ride the Wave" lub podobnych tematów związanych z surfowaniem może zachęcić zespoły sprzedaży do poszukiwania inspiracji w tematyce tropikalnej i włączenia tej inspiracji do swoich zachowań sprzedażowych i podejść. Podczas spotkania wymieniaj kluczowe frazy związane z surfowaniem i plażą, aby zachować mentalny wizerunek i inspirujące dla zespołów sprzedażowych. Temat może rozpocząć się od spotkania i trwać przez kilka tygodni z hawajskim strojem z nadrukiem, jasnymi kwiatami w biurze i przyjaznymi konkursami monitorowanymi na dużej tablicy ogłoszeń w biurze z tropikalną plażą.
Motywy lotnicze
"Szybowanie wysoko ponad resztą" może być motywem przewodnim spotkania sprzedaży o tematyce lotniczej. Kiedykolwiek sprzedaż jest zaangażowana, istnieje pewna konkurencja z rywalizującymi ze sobą zespołami sprzedaży, ale także z konkurencyjnymi firmami i produktami. Zachowaj wszystkie sformułowania dotyczące kluczowych fraz i koncepcji podczas spotkania w zgodzie z tematyką lotnictwa i rozważ, czy w trakcie trwania tematu będą używane szpilki członków zespołu sprzedaży, takie jak nowatorskie wersje noszone przez pilotów. Użyj motywu, aby zwiększyć motywację wśród sprzedawców, oferując sugestie związane z tematyką lotnictwa dotyczące zbliżania się potencjalnych klientów i zamykania sprzedaży, być może z włączeniem złotej karty lub innego tropiciela konkurencji, aby zobaczyć, którzy sprzedawcy najlepiej radzą sobie z tematem lotnictwa.
Pep-Rally w stylu biurowym
Chociaż nie tak młodociany jak gimnastyka lub licealna impreza, zmieniając spotkanie sprzedażowe w "Chodźmy i weźmy!" Zwiększa się entuzjazm dla niektórych zespołów sprzedażowych. Korzystaj z inspirujących cytatów i frazowania podczas spotkania i wykorzystaj okazję, by wskazać i pochwalić całą dobrą pracę, jaką osiągnęły zespoły sprzedaży i liderów zespołów. Zacznij od mniejszych osiągnięć i prowadź do większych; pozwala to uniknąć małych osiągnięć wydawać się mniejsze, poprzedzając je bardziej imponującymi osiągnięciami. Staraj się inspirować sprzedawców i utrzymuj entuzjazm na wysokim poziomie przez kilka tygodni. Codzienny inspirujący cytat dobrze pasuje do tego typu motywu.
