Wykorzystanie konkursu jako narzędzia motywacyjnego może być trudnym, ale skutecznym sposobem na zwiększenie sprzedaży firmy. W przypadku firm posiadających odpowiednią płynność finansową lub dostęp do świadczeń, nagrody mogą być przyznawane w postaci mil lotniczych, premii gotówkowych lub innych przedmiotów o dużych biletach. Ale nawet jeśli Twoja firma jest mniejsza, nie powinno się przeoczyć konkursu sprzedaży. Może budować koleżeństwo wśród pracowników i pobudzać konkurencyjność. Może to być nawet skuteczny sposób na zwiększenie indywidualnych numerów sprzedaży.
Sprzedaż na godzinę: The Horse Race
Bez względu na to, czy pracownicy działu sprzedaży znajdują się na stacjach telefonicznych, czy wychodzą na ulicę, jednym z pomysłów jest wykres sprzedaży z godziny na godzinę. Można to zrobić poprzez wystawienie na próbę wyścigu konnego. Wysyłanie informacji o sprzedaży do współpracowników w ciągu dnia może zachęcić wolniejszych sprzedawców do większej produktywności. Uruchom swój konkurs na trzy dni. Współpracownik z najlepszymi rekordami wygrywa.
Sprzedaż według dnia: Monopol
Wykresowanie sprzedaży według dnia jest inną metodą nagrywania. Wypróbuj grę w stylu Monopoly. Każdego dnia, gdy członkowie personelu osiągają cel sprzedaży, "przekazują go" i zbierają nagrody - na przykład karty telefoniczne, losy loterii, bony podarunkowe lub darmowe bilety na lunch. Użyj samochodów lub monet w Monopolu, aby wyświetlić postępy na plakacie. Kiedy pracownik przekroczy cel, może "kupić" nieruchomość - szansę na ostateczną nagrodę. Kiedy konkurs się skończy, gracz z największą "nieruchomością" wygrywa główną nagrodę.
Sprzedaż detaliczna
Rozłóż dużą tablicę z odciętymi kwadratami i poszczególnymi przedmiotami wymienionymi na kwadratach, takimi jak kapelusz, szalik, rękawiczki, spodnie, skarpetki lub sweter. Za każdym razem, gdy wspólnik sprzedaje jeden z tych przedmiotów, jej imię znajduje się na placu. Jeśli pracownik otrzyma określoną liczbę z rzędu, wygrywa nagrodę. Różne rzędy mogą oznaczać różne poziomy nagród. Mieszaj kwadraty kawy za darmo z kwadratami płatnymi za dzień. Kwadraty powinny być zaprojektowane tak, aby można było wprowadzić więcej niż jedno imię, aby zachęcić współpracowników do próbowania wygranej.
Blitzes
Wypróbuj za każdym razem, gdy zdarzy się taka pogoda, jak śnieg czy burza. Rozpocznij konkurs ze skróconym okresem - powiedzmy godzinę. Zacznij od puli pieniędzy zawierającej dużą sumę pieniędzy. Za każdym razem, gdy ktoś zabezpiecza spotkanie telefonicznie, nagradza go dolarem i dodaje pieniądze do kotka. Pod koniec godziny osoba z największą liczbą dolarów wygrywa również kotka.
