Regionalne plany menedżerów sprzedaży mogą być skutecznym narzędziem do maksymalizacji wielkości sprzedaży. Plany są dostosowane do obszarów sprzedaży o dowolnej wielkości, od lokalnych po międzynarodowe. Ważnym kluczem jest właściwe podzielenie terytorium na regiony i zapewnienie właściwego marketingu i wsparcia dla każdego obszaru. Ogólny plan sprzedaży jest dotknięty, jeśli jeden region jest obsługiwany w mniejszym stopniu niż inne, a jednocześnie ma te same standardy w przypadku wywołań sprzedaży, konwersji połączeń do sprzedaży, utrzymania klientów i innych.
Wybierz liczbę regionalnych menedżerów sprzedaży potrzebnych w zależności od wielkości całego terytorium. Do uzasadnienia planu regionalnego potrzebne są co najmniej dwie. Firma sprzedająca produkty lub usługi klientom we wszystkich 50 stanach może mieć kilkudziesięciu menedżerów regionalnych, podczas gdy mniejsza firma może potrzebować tylko czterech regionalnych menedżerów sprzedaży z obszarami sprzedaży równo podzielonymi. Zapoznaj się z przykładowymi konfiguracjami regionalnych menedżerów sprzedaży swoich konkurentów.
Podziel obszar sprzedaży po podjęciu decyzji o liczbie regionalnych kierowników sprzedaży. Na przykład, regionalny plan zarządzania sprzedażą może podzielić państwo na cztery regiony - północ, południe, wschód i zachód. Dwudoczny regionalny plan sprzedaży może podzielić mniejszy obszar na regiony północne i południowe. Czteroosobowy regionalny zespół sprzedaży można podzielić według wielkości konta: duże, średnie, małe i nowe.
Wybierz plan wynagrodzeń dla regionalnych menedżerów sprzedaży. Plany są bardzo zróżnicowane, począwszy od wynagrodzenia i prowizji na podstawie standardów branżowych, a skończywszy na planach prowizji. Inne plany wynagrodzeń zawierają miesięczną opłatę stałą plus prowizję. Sieć z podobnymi firmami, aby znaleźć stawki dla regionalnych menedżerów sprzedaży.
Zatrudnij regionalnych menedżerów sprzedaży, przydzielając im swoje terytoria i limity. Upoważnij regionalnych menedżerów sprzedaży do zatrudniania sprzedawców w razie potrzeby w zależności od wielkości sprzedaży.
Monitoruj raporty tygodniowe i miesięczne od regionalnych menedżerów sprzedaży, porównując ich produkcję z prognozami.
