Maksymalizacja liczby spotkań sprzedażowych prowadzi do zwiększenia sprzedaży i rentowności. Wybrani handlowcy zyskują największą popularność, budując czas na dzień pracy, aby stworzyć trasę przyjazną geograficznie. Oprócz usprawnienia terminów, zaawansowane planowanie może zmniejszyć stres i frustrację. Poprzez ukształtowanie dnia, aby zmaksymalizować czas i energię, dotrzesz na umówione spotkania świeże i pewne siebie, gotowe do odebrania tej sprzedaży.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Mapa
-
GPS
-
Książka powitalna
-
Kalendarz
-
Zakreślacz
Odłóż na bok blok czasu tylko na zaplanowanie trasy sprzedaży. Wybierz przedział czasowy wolny od połączeń telefonicznych, terminów i innych czynników rozpraszających. Czas spędzony na planowaniu zyskasz w czasie podróży.
Wskaż lokalizację wszystkich swoich kont na mapie. Możesz to zrobić za pomocą mapy online, takiej jak mapy Google lub MapQuest. Alternatywnie użyj mapy ulic lub książki z mapą ulic. Grupuj konta według obszaru. Podczas korzystania z mapy lub książki mapy użyj zakreślacza, aby połączyć kropki, aby prześledzić trasę, którą zaplanowałeś.
Zacznij od głównych kont. Określ, które inne konta znajdują się w pobliżu Twoich głównych kont. Jak najlepiej, spróbuj ustawić swoje główne konta i osoby znajdujące się w pobliżu tego samego dnia.
Zaplanuj swoje pierwsze spotkanie na dzień, który jest najbliższy Tobie lub który jest najdalszy. Twoje główne konta mogą być pierwsze, ostatnie lub w dowolnym miejscu pomiędzy. Ten etap jest czysto geograficzny. Wykreśl linię od jednego spotkania do drugiego, przemieszczając się geograficznie w stronę punktu początkowego lub z dala od niego. Microsoft ma program, który łączy Microsoft CRM, Excel i MapPoint w routingu online.
Zaplanuj pozostałe godziny spotkania. Rozpocznij od pierwszego spotkania, oszacuj długość spotkania i dodaj czas podróży do następnego spotkania. Powtórz ten proces w pozostałych terminach, aż harmonogram zostanie zapełniony dla danego dnia. Zaznacz terminy w kalendarzu lub książce spotkania w wyznaczonym przedziale czasowym. Planując dzienny harmonogram, zaplanuj opóźnienia w budowie i wzorce ruchu. Pozwolić na dodatkowy czas w przypadku korzystania z transportu publicznego, w tym taksówek, autobusów, pociągów i samolotów. Użyj GPS jako planu zapasowego, aby pomóc w uzyskaniu wskazówek.
Wskazówki
-
Mądre planowanie oszczędza koszty paliwa. Poświęć trochę czasu na papierkową robotę lub robienie notatek po spotkaniu. Zadzwoń do następnego spotkania, aby powiedzieć, że jesteś w drodze, zwłaszcza jeśli się spóźnisz.
Ostrzeżenie
Sprawdź z wyprzedzeniem opóźnienia w budowie lub ruchu na trasie i odpowiednio je dostosuj. Staraj się być na czas i nie planuj zbyt wiele.
