Propozycje sprzedaży mają dwa główne cele: przekonać potencjalnego klienta, że wymaga określonego produktu lub usługi, a następnie przekonać go, że Twoja firma ma najlepszy produkt lub usługę, która odpowiada jego potrzebom. Typowa propozycja sprzedaży zawiera zwykle kilka sekcji, w tym wprowadzenie i oddzielne sekcje analizujące konkurencję, reklamę, kwestie kreatywne i budżet. Krótka propozycja sprzedaży, znana również jako dokument koncepcyjny, ogranicza się do listu motywacyjnego, oświadczenia o problemie, celów i zamknięcia.
Napisz list motywacyjny. Podziel list motywacyjny na trzy sekcje. Pierwszy przedstawia ciebie lub twoją firmę, drugi określa, w jaki sposób i dlaczego twoja firma jest zainteresowana pomaganiem potencjalnemu klientowi, a trzecia oferuje spotkanie z klientem w celu omówienia i demonstracji twojej oferty produktu. Zamknij, dziękując klientowi za poświęcony czas i uwagę, a także dołącz dane kontaktowe do telefonu i poczty e-mail.
Zidentyfikuj problem, z którym obecnie boryka się klient. Na przykład, być może klient ma problemy z utrzymaniem odpowiedniej dokumentacji finansowej, a może nie ma sposobu, aby zalogować się, gdy jego pracownicy przyjeżdżają i odchodzą z pracy.
Wyjaśnij swoje cele, przesuwając swój produkt lub usługę. Użyj punktorów, aby podkreślić, czym jest produkt i co robi. Na przykład: "Najnowocześniejszy zegar czasu - o-Matic 2000 dokładnie rejestruje czasy przylotów i odjazdów pracowników dzięki technologii biometrycznego odczytu palców".
Podsumuj problem, proponowane rozwiązanie problemu i sposób, w jaki produkt lub usługa rozwiąże problem klienta. Wyjaśnij, kiedy klient może oczekiwać wymiernych korzyści przy zakupie produktu lub usługi. Na przykład: "Za niespełna miesiąc będziesz mieć bardziej dokładny wskaźnik spóźnień, absencji i wczesnych odejść swoich pracowników."
