Znalezienie lokalnych możliwości kontraktowych jest prawdziwym wyzwaniem dla praktycznie każdego właściciela małej firmy w Ameryce. Czasami trudno jest przejść przez labirynt zasobów, które wymieniają możliwości i znajdują kontakty marketingowe. Nawet w kontaktach z władzami lokalnymi, istnieje myląca sieć wydziałów i dyrektorów do nawigacji i schmooze. Istnieją jednak pewne standardowe czynności, które możesz zrobić, aby zmaksymalizować ekspozycję, wyprzedzić konkurencję i wygrać zarówno kontrakty komercyjne, jak i lokalne.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Komputer
-
Drukarka
-
Wizytówki
-
Dostęp do Internetu
Komercyjne możliwości biznesowe
Reklamuj się w kluczowych mediach. Aby przyciągnąć uwagę lokalnych urzędników ds. Zakupów i innych właścicieli małych firm, konieczne jest umieszczanie reklam w obszarach, w których potencjalni klienci najprawdopodobniej - i najczęściej - zobaczą lub usłyszą o Twojej firmie i produktach. Lokalne żółte strony służyły jako atut wielu firmom, które służą lokalnym potrzebom w zakresie usług i produktów.
Przedstaw się - wszystko zależy od tego, kogo znasz. W lokalnych transakcjach handlowych istnieje niewiele formalnych przepisów dotyczących zamówień publicznych. W praktycznie wszystkich przypadkach zwycięski oferent łączył swoją drogę do nagrody. W większości przypadków cena i jakość usług lub produktów dostawcy nie jest tak ważna jak przyjaźń i pokrewieństwo. Wyjdźcie i spotkajcie się z ludźmi i zaprzyjaźnijcie się z wieloma decydentami i kontaktami w sieci, jak to możliwe.
Podejdź do dużych agentów zakupów korporacyjnych. Duże firmy mają określony dział odpowiedzialny za zamówienia, kontraktowanie i zarządzanie kontraktami. Wykorzystywanie gazet i telewizji do reklamowania możliwości zawierania kontraktów staje się coraz rzadsze. Zrób jednak listę dużych firm, które mają lokalną obecność. Następnie przejdź do trybu online i odwiedź ich strony internetowe, aby zapoznać się z wymogami rejestracji zawodowej i kwalifikacji oraz aktualnymi możliwościami współpracy i podwykonawstwa.
Dołącz do lokalnych organizacji. Członkostwo w lokalnych organizacjach obywatelskich, takich jak Rotary Club, oraz w grupach biznesowych, takich jak lokalna Izba Handlowa, zapewnia doskonałe możliwości nawiązywania kontaktów i bezpośredniej interakcji. Istnieje ogromna liczba historii sukcesu w biznesie, które obejmują networking poprzez grupy obywatelskie i przemysłowe jako istotny element.
Kontraktowanie samorządu lokalnego
Należy pamiętać, że istnieją dwa samorządy lokalne w praktycznie każdej dziedzinie. Bez względu na to, gdzie jesteś w Stanach Zjednoczonych, będą działać dwa różne samorządy lokalne. (Obejmuje to miasta nieposiadane przez państwo lub nieposiadające osobowości prawnej). Wielu biznesmenów przeoczyło fakt, że zarówno samorząd miejski (miejski), jak i samorząd powiatowy są lokalne. Każdy potrzebuje usług i produktów, aby nadal skutecznie funkcjonować. Aby zmaksymalizować wysiłki marketingowe, powinieneś koniecznie odwiedzić kluczowe osoby kontaktowe i decydentów ds. Zakupów zarówno dla władz hrabstwa, jak i władz miejskich.
Pamiętaj, że nie ma standaryzacji między procesami samorządowymi, jak to ma miejsce w przypadku rządów federalnych i stanowych. To, czego jedno miasto nie może zrobić, nie może być wykonane przez inne miasto lub powiat. Bądźcie gotowi, aby poczuć swoją drogę przez zagmatwany labirynt biur i oficerów, gdy początkowo zbliżają się do samorządów.
Zapoznaj się z szefami działów. Chociaż kontrakty rzadko są zarządzane i przyznawane przez poszczególne działy, to osoby, które podejmują decyzję o przyznaniu dotacji, są tymi, które są odpowiedzialne za podział rządu, który skorzysta z umowy. Dla przedsiębiorcy, który chce prowadzić interesy z miastem lub powiatem, oznacza to, że częste spotkania z głównymi kierownikami departamentów mogą prowadzić do kontraktów.
Zachowaj swoje nazwisko w umyśle urzędnika ds. Zakupów. W większości samorządów, oferty przetargowe, oceny i zamówienia są przyznawane przez dział finansowy. Czasami nazywa się to "Biurem zakupów". Często odwiedzaj specjalistę ds. Zamówień lub kontraktowania, aby pomyśleli o tobie, przed konkurencją, w dowolnym momencie, gdy departament wydaje memorandum do biura zakupów w sprawie określonej usługi lub produktu oferowanego przez ciebie lub twoją firmę. Jest to również biuro, które publikuje Żądania propozycji (RFP) i Zapytania o ofertę (RFQ).
Często odwiedzaj stronę internetową dotyczącą możliwości biznesowych lokalnego samorządu. Miasta i powiaty zaczynają korzystać z Internetu, aby ogłaszać zapytania ofertowe i inne możliwości biznesowe. W przypadku niektórych dużych gmin nie tylko można znaleźć taką możliwość, ale także złożyć ofertę online.
