Skrót SG & A odnosi się do dwóch różnych kategorii wydatków poniesionych przez przedsiębiorstwo w każdym okresie: "koszty sprzedaży" i "koszty ogólne i administracyjne". Razem te wydatki pokazują wszystkie wydatki związane z tworzeniem produktu. W rachunku zysków i strat zysk brutto pomniejszony o koszty sprzedaży, koszty ogólne i administracyjne są równy zyskowi operacyjnemu, określanemu również jako zysk przed odsetkami i podatkiem.
Wskazówki
-
SG & A odnosi się do kosztów sprzedaży, ogólnych i administracyjnych. Im niższy SG & A jako procent przychodów, tym lepsza rentowność firmy.
Objaśnienie SG & A
SG & A to szeroka kategoria kosztów. Obejmuje wszystkie wydatki poniesione podczas codziennych operacji firmy, które nie są bezpośrednio związane z produkcją produktu. Przykłady obejmują marketing, promocję i wysyłkę produktu, a także koszty księgowe i prawne. Koszty SG & A pojawiają się w rachunku zysków i strat poniżej kosztu własnego sprzedaży. Niektóre firmy dzielą koszty SG & A na kilka pozycji wydatków, podczas gdy inne łączą je w jedną linię wydatków. Wybór zależy od względnej wielkości każdego wydatku.
Przykłady kosztów sprzedaży
Składnik sprzedaży kosztów ogólnych i administracyjnych obejmuje wszystkie koszty związane ze sprzedażą Twoich produktów lub usług. Dzieli się na dwie podkategorie: bezpośrednie i pośrednie koszty sprzedaży. Bezpośrednie koszty sprzedaży to koszty, które ponosisz tylko wtedy, gdy sprzedajesz coś, np. Koszty wysyłki, prowizje od sprzedaży i opłaty za przetwarzanie kart kredytowych. Pośrednie koszty sprzedaży to takie, które występują niezależnie od tego, czy firma dokonuje sprzedaży. Kategoria ta obejmuje rachunki telefoniczne, wynagrodzenia dla sprzedawców, koszty podróży, koszty zakwaterowania i wydatki marketingowe.
Przykłady wydatków ogólnych i administracyjnych
Koszty ogólnego zarządu stanowią koszty ogólne. Wydatki te są kosztami, które musisz ponieść, aby pozostać w interesach - nawet jeśli nie są opłacalne. Najczęstsze przykłady to wydatki na czynsz, media i ubezpieczenia. Kategoria ta obejmuje również wynagrodzenia dla pracowników i wynagrodzenie całego personelu, z wyjątkiem sprzedaży.
Dlaczego SG & A ma znaczenie dla Twojej firmy
Zysk brutto pomniejszony o SG & A jest równy zyskowi operacyjnemu lub dochodowi uzyskanemu z działalności. Niski zysk operacyjny pokazuje, że możesz mieć gorszy produkt lub zbyt wysokie wydatki. Jeśli zysk operacyjny jest ujemny, możesz potrzebować zewnętrznego finansowania, aby pozostać w interesach. Jednym z najszybszych sposobów na zwiększenie zysku operacyjnego jest obniżenie kosztów SG & A. Niektóre koszty SG & A są kosztami stałymi, takimi jak czynsz. Jednak zmniejszenie kosztów personelu i szkoleń to kilka sposobów na obniżenie kosztów ogólnych i administracyjnych w trudnych czasach.
