Pozycjonowanie produktu to strategia marketingowa, która pomaga percepcyjnie umieścić produkt w świadomości konsumentów. Pozycjonowanie zazwyczaj wymaga tworzenia różnic między Twoimi produktami lub usługami a ofertami konkurencji, ale może być rozszerzone na własne produkty, jeśli są sprzedawane pod różnymi markami. Skuteczne strategie pozycjonowania produktów pomagają zdobyć dominację na rynku i zwiększyć sprzedaż i zyski dla Twojej firmy.
Strategia First-Mover
Ustaw swój produkt, będąc pierwszym na rynku. Ta strategia pierwszego uruchomienia pozwala szybko zdobyć udział w rynku. Zazwyczaj klienci postrzegają pierwszy produkt na rynku jako lider. Po ustaleniu pozycji lidera rynku, musisz dostarczyć produkt wysokiej jakości, który będzie wspierał twój wiodący na rynku status. Jeśli pierwszy raz wprowadzasz na rynek, ale Twój produkt zyskuje reputację ze złej jakości, ryzykujesz zmatowienie wizerunku swojej marki, co może mieć długoterminowy negatywny wpływ na sprzedaż wszystkich produktów, które oferujesz.
Rozważ strategię pozycjonowania pierwszego przenosnika, jeśli pomaga ona budować pozytywny wizerunek firmy lub umożliwia dostęp do ograniczonych zasobów lub kanałów dystrybucji. Na przykład, jeśli potrzebujesz surowca, którego brakuje do wyprodukowania nowego produktu, możesz zamówić materiały, zanim konkurenci dowiedzą się, że potrzebują tego materiału. Możesz także rozważyć strategię pierwszego przejścia, jeśli klienci są lojalni lub trzymają się swojego pierwszego zakupu, a także mają wbudowane bariery zmiany, takie jak umowy lub wymagania instalacyjne.
Strategia wielu marek
Strategia tworzenia wielu marek może pomóc w stworzeniu pozycji rynkowej podobnych produktów. W przypadku strategii wielu marek tworzysz wiele produktów, które sprzedajesz pod różnymi markami. W efekcie tworzysz własną konkurencję z własnymi produktami i nie pozwalając konkurencji na łatwe wejście na rynek. Można wyróżnić produkty według ceny, cech lub różnic w jakości. Ta strategia pozycjonowania może pozwolić Ci dominować na rynku, oferując opcje dla klientów we wszystkich punktach cenowych i wymaganiach funkcjonalności, jednocześnie uzyskując korzyści skali dla Twojej firmy.
Rozważ skorzystanie ze strategii wielu marek, jeśli istnieją niskie bariery wejścia na rynek lub jeśli klienci eksperymentują z różnymi produktami lub funkcjami. Ta strategia działa najlepiej w przypadku produktu często kupowanego. Na przykład strategia dotycząca wielu marek mogłaby zostać wykorzystana do stworzenia nowej linii produktów do pielęgnacji włosów na bazie naturalnych minerałów ziemnych. Możesz wprowadzić wysokiej klasy, mocno sprzedawany produkt pod luksusową marką i wprowadzić opcję niskobudżetową pod marką, która jest ledwo dostępna na rynku. Wysiłki marketingowe, które wywierasz na produkt wysokiej klasy, przełożą się na zakupy dla obu produktów. Oferując produkt o wysokiej jakości i niskiej cenie, pozostawiasz niewielką przestrzeń dla konkurentów, aby znaleźć niszę rynkową, aby wprowadzić trzeci produkt.
Strategia demograficzna
Pozycjonuj swoje produkty, kierując swoje produkty do różnych grup demograficznych niż konkurencja. Możesz rozróżnić na podstawie wieku, dochodów, wykształcenia, płci, statusu posiadania domu lub innego rozróżnienia demograficznego. Na przykład, jeśli twój konkurent oferuje ogólny dezodorant, zastanów się nad umieszczeniem dezodorantu jako dezodorantu dla kobiet. Wspieraj swoją strategię pozycjonowania poprzez reklamę i pakowanie. Zastanów się nad strategią pozycjonowania demograficznego, jeśli wprowadzasz swój produkt po ustaleniu pozycji lidera na rynku lub gdy niszowy rynek może osiągnąć wyższą cenę.
