W marketingu rynek docelowy produktu to zbiór konsumentów o podobnych cechach i potrzebach, którzy mogą być zainteresowani zakupem produktu. Marketerzy "pozycjonują" swój produkt na rynku docelowym, aby zyskać nowych klientów i odnieść sukces w zdobywaniu większej liczby klientów niż konkurencyjne produkty. Pozycjonowanie wymaga od marketingowców badania klientów, aby zrozumieć punkt widzenia członków docelowych. Gdy marketerzy zobaczą produkt z perspektywy klienta, mogą wykorzystać reklamę, aby przekonać członków rynku docelowego do zakupu produktu.
Składki
Dobre pozycjonowanie cementuje produkt w świadomości klienta. Daje klientowi informacje o produkcie w unikalny sposób, który rezonuje i stwierdza na zawsze jego umysł. W przypadku poprawnego wykonania, zakładanie tworzy wartość, zapewniając, że klient zapłaci więcej za produkt, ponieważ rozumie i zgadza się z pozycją produktu. Ta realizacja wymaga użycia reklamy, aby wyjaśnić konsumentom podobieństwa i różnice między produktem a konkurencyjnymi produktami, aby klienci zrozumieli, dlaczego powinni płacić składkę.
Branding
Firmy mogą zdecydować się na rozszerzenie swojej pozycji w celu stworzenia marki. Marka to nazwa firmy oznaczająca produkt lub rodzinę produktów i mająca wyraźną pozycję w świadomości klientów. Marki, które klienci postrzegają jako pozytywne ceny premium. Marki mogą poszerzyć swoją pozycję rynkową o nowe produkty wprowadzane przez firmę macierzystą. Jest to przewaga nad firmami, które nie mają pozycjonowania marki, ponieważ nowe oferty nie są polecane.
Roszczenia kategorii
Marketerzy wykorzystują reklamy, aby zgłaszać roszczenia dotyczące kategorii, do której należy produkt, i opisywać pozycję produktu w tej kategorii. Roszczenia dotyczące kategorii opisują, w jaki sposób produkt jest lepszy od konkurencji. Na przykład reklama pióra może sprawić, że kategoria będzie twierdzić, że zabraknie atramentu rzadziej niż inne pióra. Roszczenia dotyczące kategorii pomagają określić i wzmocnić pozycję produktu oraz ogólną markę.
Różnicowanie
Jeśli klienci zauważą wystarczająco pozytywne różnice między pozycją produktu a pozycją konkurencji, produkt staje się zróżnicowany. Oznacza to, że produkt ma przewagę nad konkurencją, a wielu klientów uważa, że produkt działa lepiej i w sposób, w jaki konkurencyjne produkty nie są w stanie wykonać. Klient może czuć, że ma przewagę nad innymi osobami, które nie używają tego produktu. Klienci, którzy mówią innym o tej przewadze, rozróżniają kolejne kategorie, podnosząc kategorię produktów z kategorii "szeptane", poprawiając pozycję produktu i upowszechniając korzystne informacje o marce.
