Wybór odpowiedniego towaru do sklepu odzieżowego i jego wycena jest ważny, ale są to tylko dwa z trzech kluczy do maksymalizacji sprzedaży. Gdy klienci znajdują się w twoim sklepie, musisz wyświetlać swoje towary w sposób, który zwiększa prawdopodobieństwo zakupu. Wybrani sprzedawcy odkryli szereg podstawowych technik merchandisingowych, które możesz zastosować w swoim sklepie, aby zoptymalizować przychody i zyski.
Utwórz odpowiedni przepływ
Im więcej kupujących przejdzie przez twój sklep, tym więcej przedmiotów zobaczy, potencjalnie zwiększając sprzedaż impulsową. Ułóż plan piętra w taki sposób, aby zachęcić klientów do przejścia z frontu na tył sklepu. Umieść najlepiej sprzedające się przedmioty z tyłu lub postaw tam swój kasownik. Przechylaj się w przejściach, zamiast tworzyć równe rzędy, dzięki czemu Twoi klienci prześlizgują się przez nie. Być może zauważyłeś tę sztuczkę używaną przez Twój sklep spożywczy: zmieniaj swój sklep co trzy do sześciu miesięcy, aby stali klienci nie mogli zejść z miejsca, do którego kupili.
Wybór wyświetlaczy
Użyj różnych urządzeń do wyświetlania swoich towarów, takich jak stoły, stojaki podłogowe, półki ścienne, pegboards, szafki, półki, manekiny i kioski. Kioski umożliwiają umieszczanie przedmiotów na różnych półkach lub poziomach, w zależności od konfiguracji kiosku. Manekiny pozwalają Twoim klientom zobaczyć strój i konkretne przedmioty, które chcesz promować. Następnie klienci przenoszą się do pobliskiego stołu, półki lub stojaka, aby wybrać odpowiedni rozmiar i kolor przedmiotu, który chcą. Używaj kątowych półek ściennych lub monitorów pegboard nad półkami w korytarzach. Zapewni to, że Twoje elementy ścienne pozostaną na miejscu klientów, nawet gdy znajdą się między rzędami półek.
Pionowe merchandising
Pionowe merchandising to technika układania przedmiotów sklepowych powyżej i poniżej siebie w celu zwiększenia zakupów krzyżowych. Na przykład, jeśli masz stos czterech półek, zamiast umieszczać swetry na wszystkich czterech półkach od góry do dołu, połóż koszule w górnym rzędzie, swetry w drugim rzędzie, spodnie w trzecim rzędzie i akcesoria w dolnym rzędzie. Innym sposobem korzystania z pionowego merchandisingu jest umieszczanie elementów przedmiotów, które pasują do siebie na wystawach, takich jak przedmioty męskie, ubrania codzienne, odzież sportowa lub sezonowe artykuły rabatowe. Inną opcją dla pionowego merchandisingu jest układanie swetrów od góry do dołu, a następnie obok nich bluzki z kombinezonu, a następnie obok nich luźne spodnie. Przechowuj najważniejsze przedmioty na wysokości oczu lub w górnym rzędzie, aby przyciągnąć uwagę klienta.
Zestaw przedmiotów
Gdy tworzysz działy lub sekcje w sklepie odzieżowym, takie jak obszary męskie, damskie i dziecięce, pakuj przedmioty na stołach wystawowych, manekinach lub kioskach, aby zwiększyć wzajemne zakupy. Na przykład, jeśli masz sekcję na kurtki, dołącz kilka spódnic lub spodni, krawaty, szaliki, torby lub skarpetki pasujące do kurtek.
Użyj wyświetlaczy Standout
Podkreśl konkretnych projektantów, zespoły, części lub akcesoria za pomocą kiosków, wyświetlaczy okiennych lub zaślepek. Zaślepki to wyświetlacze umieszczone na początku lub na końcu naw bocznych. Umieść kioski na otwartej przestrzeni wokół przejść, aby wyróżnić towar. Oprócz łączenia produktów w sklepie, użyj tej techniki, aby utworzyć ciekawe wyświetlacze okien, aby zatrzymać przechodniów, którzy mogli nie chcieć wejść do Twojego sklepu. Ekrany w sklepie mogą również pomóc w promowaniu wakacji, sezonu lub stylu odzieży.
