Jak tworzyć konkursy sprzedaży, które działają. Jeśli zespół sprzedażowy potrzebuje zachęty, może pomóc w dobrze zaplanowanym konkursie sprzedaży. Stworzenie skutecznych konkursów sprzedażowych może wymagać dodatkowego planowania, ale może szybko poprawić wyniki finansowe.
Określ liczbę konkursów sprzedaży, które będziesz organizować każdego roku. Jeśli prowadzisz duże konkursy wymagające dużego nakładu pracy, zmniejsz liczbę. Drobne comiesięczne konkursy również są możliwe. Tego typu trwający konkurs daje pracownikom możliwość czekania każdego miesiąca.
Opisz, dlaczego bierzesz udział w konkursie. Możesz używać konkursów do rozwijania ducha grupy, rozpoznawania dobrych wykonawców, poprawy wizerunku samego pracownika, wyznaczania standardów wydajności, podnoszenia morale, zapewniania etapu szkolenia lub po prostu dobrej zabawy.
Użyj celów do zaprojektowania konkursu. Możesz chcieć pozyskać nowych klientów, zwiększyć wielkość zamówień, wyjść z kryzysu, ukierunkować określone rynki, wprowadzić i promować konkretne produkty, ulepszyć prezentacje sprzedaży, uzyskać powtórne transakcje, sprzedawać dodatkowe produkty lub sprzedawać więcej produktów dla jednego klienta i poprawiać relacje z klientami. Nie powinieneś używać więcej niż dwóch lub trzech celów na konkurs.
Sprawdź, czy konkurs ma wartość. Konkurs sprzedaży powinien zwiększyć sprzedaż i wygenerować większy zysk. Sprzedawca musi uzyskać dodatkowe dochody, świadczenia lub szkolenia. Firma powinna czerpać korzyści z lepszych zysków firmy poprzez pracę zespołową lub promocję produktu.
Dowiedz się, czego chce Twój zespół. Gotówka, płatne wycieczki, prezenty, karty podarunkowe lub specjalne przywileje to wszystko. Poświęcenie dnia wolnego może być najwyższym darem.
Przedstaw reguły, zachowując uczciwość i prostotę. Zachowaj czas krótszy niż 4 tygodnie. Promuj konkurs intensywnie i regularnie aktualizuj personel. Nie zmieniaj zasad w środku strumienia.
Podążaj przez. Nie rozpoczynaj konkursu i upuść go. Wyświetl wyniki i nagrodę dla wszystkich nagród. Zrzucenie konkursu po rozpoczęciu lub nieprzynoszeniu nagród spowoduje zniesienie morale. Zachowaj spokój. Używaj szalonych promocji i głupich pomysłów, które ożywiają biuro.
