Zarządzanie obszarem sprzedaży jest kluczowym procesem zwiększającym wydajność i zwiększającym przychody ze sprzedaży. Celem jest optymalizacja zasięgu klienta i równomierne rozłożenie rachunków między sprzedawcami poprzez tworzenie i utrzymywanie zrównoważonych obszarów sprzedaży. Wiedząc, jak tworzyć mapy sprzedaży terytorium, które wizualnie wyświetlają zarówno obszary sprzedaży, jak i klientów, które są uwzględnione, najczęściej ułatwia osiągnięcie zrównoważonych celów dotyczących sprzedaży.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Szablon mapy
-
Drukarka
-
Pinezki
Tworzenie map terytorium
Pobierz i wydrukuj mapę całych Stanów Zjednoczonych lub mapy stanu odpowiadające obecnym obszarom sprzedaży. National Atlas - nationalatlas.gov - ma wolną mapę Stanów Zjednoczonych, a także mapy stanów, które wyświetlają granice hrabstw.
Utwórz legendę mapy z kolorami, aby powiązać określony kolor z każdą osobą handlową i zidentyfikować klientów. Zwiększenie przydatności mapy sprzedaży terytorium poprzez identyfikowanie i przypisywanie kolorów klientom w obrębie każdego terytorium zgodnie z poziomem przychodów zamiast identyfikowania klientów według nazwy.
Wykreśl mapę za pomocą linii oznaczających granice terytorium i kolorowe pinezki, aby wskazać lokalizacje klientów.
Wskazówki
-
Powiększanie wydrukowanych map znacznie zwiększa ich użyteczność. Jeśli twoja drukarka nie obsługuje drukowania plakatów, zastanów się nad użyciem "Posteriza", darmowego oprogramowania Windows, które pozwala na podzielenie obrazu mapy na mniejsze części drukowane na poszczególnych stronach. Następnie można połączyć strony, aby utworzyć większą mapę.
Wybierz kolory legendy wystarczająco różniące się od siebie, aby uniknąć nieporozumień podczas przeglądania różnych obszarów sprzedaży i różnych klientów lub poziomów klientów.
