Skuteczna kampania marketingowa pomaga określić sukces produktu lub uruchomienie promocyjne. Kluczowe składniki dobrej kampanii obejmują identyfikację produktu i konsumentów oraz określenie najlepszych sposobów na ich dotarcie.
Opracowanie kampanii marketingowej
Zdecyduj, co chcesz sprzedać. Kampanie marketingowe koncentrują się na produkcie lub usłudze, aby dotrzeć do określonej grupy odbiorców.
Dobry marketingowiec musi dokładnie znać i zrozumieć produkt przed rozpoczęciem kampanii.
Znajomość produktu pomaga w poznaniu rynku docelowego, zrozumieniu gorących tematów tego produktu, które zwrócą uwagę odbiorcy, będą w stanie promować kilka aspektów produktu bezproblemowo i zapewnić możliwość krzyżowania się w sprzedaży dodatkowych produktów i usług.
Określ, kto potrzebuje Twojego produktu. Gdy już masz uchwyt, co chcesz sprzedać, musisz zastanowić się, kto byłby zainteresowany twoim produktem. Na przykład, nie chcesz sprzedawać organicznej karmy dla psów właścicielom kotów.
Również psychologia Twoich odbiorców odegra kluczową rolę w aspektach produktu, który planujesz wprowadzić na rynek. Na przykład, korzystając z idei ekologicznej karmy dla psów, możesz zbadać właścicieli psów, którzy robią zakupy w ekologicznych sklepach spożywczych lub osoby, które subskrybują czasopisma o zdrowej żywności.
Znajomość twoich odbiorców pomoże ci również w wyćwiczonych, ukierunkowanych działaniach marketingowych. Możesz dowiedzieć się, z jakiego rodzaju multimediów przyciągają Twoją publiczność lub jak najbardziej się na nią narażasz.
Określ, w jaki sposób dotrzesz do grupy docelowej. Niektóre dane demograficzne odczytują lub wyświetlają określone media. Nie każdy jest wielki na oglądanie YouTube na przykład lub czytanie gazety online. Gdy poznasz swoich odbiorców, możesz zacząć kształtować, jak do nich dotrzeć. Na przykład, jeśli promujesz nową, gorącą deskorolkę, możesz rozważyć umieszczenie jej na YouTube, Facebooku i niektórych innych mediach społecznościowych. Innym sposobem na reklamę może być średnia lub średnia gazeta, czasopisma sportowe X Game lub MTV, jeśli masz budżet telewizyjny.
Przejrzyj listę marketingowych mediów, z których możesz skorzystać. Sposoby wprowadzania na rynek produktu, usługi lub promocji są nieograniczone, ale specjaliści od marketingu często uważają pocztę bezpośrednią, telemarketing, sprzedaż zewnętrzną i wewnętrzną, gazety, czasopisma branżowe, wybuchy e-mailowe, bannery internetowe, towary w sklepach (broszury, ulotki, plakaty), Telewizja, radio, internetowe media społecznościowe (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), informacje prasowe i wydarzenia lub imprezy.
Realizacja kampanii marketingowej
Zaplanuj uruchomienie multimediów. Teraz, gdy masz już specjalistyczną wiedzę o produkcie, wiesz, do kogo chcesz sprzedać swój produkt i które media czytasz lub oglądasz, możesz zacząć sprzedawać swój produkt.
Przed zakupem mediów lub rozpoczęciem kampanii należy wziąć pod uwagę czas. Jeśli jest to produkt sezonowy, będziesz chciał promować swój produkt w tym okresie roku.
Ponadto zaplanuj kampanię medialną w trakcie trwania procesu sprzedaży lub sprzedaży. Jeśli promujesz sprzedaż, która trwa krótko, na przykład tydzień, możesz nasycić rynek swoją wiadomością na kilka tygodni przed uruchomieniem. Jeśli jednak Twoja firma wprowadza na rynek nowy produkt, który ma długą żywotność, możesz rozpocząć na początku medialny wybuch, a następnie zaplanować stały strumień wiadomości.
Rozwiń swoją kampanię i śledź odpowiedzi. Kiedy już wiesz, kiedy i gdzie zamierzasz promować swoją wiadomość, powinieneś zacząć realizować swój plan wraz z mechanizmem śledzenia. Czasami trudno jest śledzić reakcje mediów; Istnieje jednak kilka sposobów na ustalenie, czy Twoja wiadomość jest słyszalna. Jednym ze sposobów jest umieszczenie kuponu w reklamie lub przesyłce bezpośredniej, tak aby okaziciel musiał przynieść kupon ze zniżką. Możesz również poprosić pracowników z pierwszej linii, aby zapytali klientów, skąd dowiedzieli się o produkcie lub promocji, i poproś członków personelu, aby zachowali arkusz kalkulacyjny Excel z odpowiedziami. Jeśli prowadzisz marketing online, możesz śledzić kliknięcia lub wizyty w witrynie. Dzięki e-mailom możesz śledzić odpowiedzi.
Przejrzyj kampanię i sprawdź, co zadziałało, a co nie. Przeglądanie kampanii po policzeniu nowych sprzedaży i śledzeniu kanałów może być niezwykle cenne w przyszłości. Zbierz zespół marketingowy, aby zapoznać się z najważniejszymi i najsłabszymi punktami kampanii oraz dowiedzieć się, dlaczego pewne rzeczy zadziałały lub nie działały, może pomóc w zbudowaniu silniejszej kampanii na przyszłość.
Wskazówki
-
Bądź otwarty w momencie rozpoczęcia nowej kampanii marketingowej - czasami marketing jest próbą i błędem. Pamiętaj, aby śledzić koszty marketingu i porównywać je ze wskaźnikami sprzedaży, aby określić zwrot z inwestycji (ROI). Gdy przejrzysz kampanię i zidentyfikujesz strategię, która działa dobrze, dołącz tę strategię do następnej kampanii.
