Towary i usługi warte wielu miliardów dolarów są wymieniane codziennie w prawie każdym kraju na świecie, a tendencja ta prawdopodobnie utrzyma się. W tym artykule omówiono niektóre sposoby uzyskiwania dostępu do finansowania dla nowej działalności związanej z importem / eksportem.
Realizacja standardowego kredytu bankowego. Zanim przejdziesz do oficera pożyczki, przejrzyj i opisz, ile potrzebujesz finansowania. Opracuj kompleksowy plan biznesowy zawierający listę przewidywanych wydatków stałych i miesięcznych wraz z prognozami przychodów w ciągu najbliższych sześciu miesięcy, jednego roku i pięciu lat. Jeśli jesteś importerem, zbieraj szczegółowe statystyki dotyczące sprzedaży i udziału w rynku konkurencyjnych produktów i bądź przygotowany, aby wyjaśnić kredytodawcom lub inwestorom, dlaczego importowany produkt jest lepszy od tego, co jest już dostępne. Podaj również informacje o tym, jak dobrze importowany produkt został sprzedany na rynkach zagranicznych. Jeśli jesteś eksporterem, przeprowadzaj podobne badania rynkowe w krajach, do których chcesz wysłać swoje produkty. Pełne wykorzystanie ekspertów z poszczególnych krajów w Izbie Handlowej do dostarczania informacji statystycznych i analiz dotyczących sprzedaży, udziału w rynku i innych czynników, które mogą mieć wpływ na powodzenie produktu na zagranicznym rynku.
Dążenie do finansowania przez sprzedawcę. Jest to szczególnie odpowiednie dla importerów. Dostarcz swojemu zagranicznemu dostawcy uczciwą ocenę perspektyw rynkowych dla produktu, który przynosisz, a także ryzyko i inne niejasności. W obu interesach leży na tej samej stronie w odniesieniu do marketingu, produkcji, transportu i dystrybucji. Sprawdź, czy możesz przekonać dostawcę, aby pozwolił Ci przechowywać i sprzedawać pierwszą partię produktów na zasadzie konsygnacji, płacąc je tylko po pomyślnym dokonaniu sprzedaży. Przechowuj małe zapasy, aby ograniczyć ryzyko dla wszystkich stron. Gdy produkt się sprawdzi i wygenerujesz przepływy pieniężne z pierwszej serii sprzedaży, rozważ powrót do bardziej konwencjonalnego modelu płatności, takiego jak wyciąg bankowy lub akredytywa.
Uzyskaj pożyczkę z banku eksportowo-importowego. ExIm Bank jest przedsiębiorstwem działającym na zasadzie licencji rządowej, które pomaga eksporterom uzyskać dostęp do kapitału w celu realizacji zamówień zagranicznych od 1934 r. Zazwyczaj ExIm Bank zapewnia kapitał tylko w przypadku zamówień o wartości 1 miliona USD lub więcej, ale w coraz większym stopniu ogranicza operacje w celu wspierania mniejszych eksporterzy. Aby uzyskać dostęp do kapitału z banku, będziesz musiał wykazać stałe zamówienia na swoje produkty od zagranicznego klienta, zazwyczaj akredytywę lub wersję bankową. Bank następnie dostarczyłby krótkoterminową pożyczkę na produkcję i wysyłkę towarów, a bank zwróciłby się z powrotem, gdy klient zapłaci.
Użyj faktoringu. Faktoring to metoda, za pomocą której banki będą płacić za twoje należności, aw zamian oczekują zniżki w wysokości od 10% do 20% od kwoty, którą zostałbyś zapłacony. Stanowi to opłatę za usługę i opłatę, którą pobierają teraz za zarabianie na swoich należnościach, a także akceptuje potencjalne ryzyko domyślne od klientów. Na przykład, realizujesz zamówienie, a klient jest teraz winien 100 000 $ w ciągu sześciu miesięcy. Zabierasz to do swojego banku, a oni oferują do kupienia to konto do otrzymania za 80 000 $, 20% zniżki. Nawet gdybyś zarabiał 20 000 $ więcej, jeśli sam byłeś w posiadaniu należności do czasu odbioru, zdecydujesz, że potrzebujesz teraz pieniędzy i zgadzasz się na warunki.
Pozostałe alternatywy są dostępne dla wszystkich małych firm, a mianowicie inwestycje lub pożyczki od przyjaciół, rodziny lub prywatnych funduszy venture capital. Prywatne fundusze venture capital mogą być zainteresowane długoterminową inwestycją w Twoją firmę lub mogą po prostu zapewnić krótkoterminowe finansowanie w celu ukończenia produkcji, transportu i dystrybucji określonego produktu. Na przykład, jeśli importujesz towary o łącznej wartości 150 000 USD, przy koszcie 50 000 USD, fundusz venture capital może udzielić Ci pożyczki w wysokości 50 000 USD z odsetkami w wysokości 10%. Mogą też negocjować umowę, dzięki której nie będą pobierać żadnych odsetek, ale będą chcieli otrzymać 50-60% wartości każdej sprzedaży. To by pochłonęło twoją marżę zysku, ale także znacznie zmniejszyłoby twoje ryzyko.
