Ceny produktów muszą odpowiadać standardom branżowym i kategoriom. Jednak w zależności od jakości, cech i zalet, a nawet unikalnej propozycji sprzedaży wyprodukowanej dzięki reklamie, produkt może wycenić się w wyższym przedziale cenowym.
Istnieje wiele dominujących strategii cenowych stosowanych w marketingu. Od produktu do produktu może mieć zastosowanie co najmniej jedna z tych strategii cenowych w całym cyklu życia produktu.
Lider cen
Produkt, który ma dowiedzioną korzyść lub atrybut w stosunku do innych produktów w tej samej kategorii, może wyceniać się znacznie powyżej obowiązujących cen. Piorący detergent to taki produkt w segmencie detergentów do prania. Płynna fala może kosztować prawie 10 razy więcej niż inne markowe detergenty, takie jak Arm & Hammer lub Gain, dla tej samej ilości produktu. Przez dziesięciolecia firma Tide wprowadziła liczne ulepszenia produktów, a duże wydatki na reklamę przekazały jej przewagę nad konkurencją i uzasadniły jej pozycję lidera cenowego.
Dopasowanie cen
Dopasowanie konkurencyjnej ceny jest taktyką stosowaną przez marketerów, aby podnieść kwestię ceny poza stół. Ta taktyka jest używana przez firmę, która może być silniej konkurencyjna w stosunku do innych funkcji i korzyści. Dopasowanie cen stawia zawodnika w defensywie. Przemysł benzynowy ustala cenę przede wszystkim na podstawie ceny ropy naftowej. Jednak od bloków do bloków będą konkurować ceny, a nawet wojny cenowe między lokalnymi konkurentami.
Podcięcie cenowe
Produkt może podcinać cenę, uznając, że jest w trudnej sytuacji w stosunku do silnego konkurenta, a jedynym sposobem konkurowania jest utrata ceny za cenę, ale jej cena jest zbyt duża. Jest to tak zwane podcięcie cenowe. Dzięki tej strategii wielkość sprzedaży jednostkowej staje się miarą sukcesu rynkowego, a nie wielkości sprzedaży dolarowej. Celem jest tutaj uzupełnienie straty osiągniętej z niższej ceny przy wzroście jednostkowej sprzedaży po atrakcyjnej cenie, co powoduje wzrost popytu, a tym samym wyższą całkowitą wartość dolara.
Lost Lider
Inną strategią cenową jest sprzedaż produktu po tak niskiej cenie, że firma traci pieniądze przy każdym zakupie. Strategia ta jest zazwyczaj krótkoterminową strategią, którą produkt stosuje, aby stworzyć popyt na siebie lub inny produkt firmy sprzedawany w tej samej kategorii produktu. Producent pieczywa może cenić swoją galaretę jako utraconego lidera i naliczyć premię za masło orzechowe. Postrzeganie przez klientów jest takie, że oba produkty mają dobrą cenę, mimo że mogą znacznie przewyższać ceny konkurentów.
Zamknij i ceny sprzedaży
Ta strategia cenowa jest stosowana, gdy celem jest przeniesienie jednostek produktu bez względu na cenę. Jest to technika stosowana często przez sklepy, które zamykają się lub gdy w sklepie są sprzedawane nowe towary sezonowe, ale bieżące zapasy towarów z poprzedniego sezonu nie zostały sprzedane.
