Udział w rynku określa, ile rynku ma firma, produkt lub marka w stosunku do całego rynku. Udział w rynku wyraża się w procentach i jest obliczany poprzez podzielenie łącznej sprzedaży lub wielkości przedsiębiorstwa, produktu lub marki przez łączną sprzedaż całkowitą lub wolumen wszystkich jej konkurentów. Opracowując strategie marketingowe, prognozy i rozwój produktów, należy zbadać wiele czynników leżących u podstaw, aby zrozumieć, w jaki sposób wpływa na udział w rynku.
Pomiar udziału w rynku
Analiza może być tak dobra, jak jasna definicja analizowanego rynku i jakość dostępnych danych. Na dużych rynkach dane z badań rynkowych można nabyć od firm zajmujących się badaniami marketingowymi. Inne źródła danych to stowarzyszenia branżowe i branżowe.
Marketing Mix
Marketing mix składa się z "The 4 P's": produktu, ceny, promocji i miejsca (dystrybucji). "Produkt" obejmuje zbadanie projektu produktu i uszeregowanie jego właściwości w kolejności ważności; rankingi powinny opierać się na testowaniu produktu lub opinii klientów, a także na identyfikacji przewag konkurencyjnych produktu. Rozważania dotyczące ceny obejmują ogólną strategię cenową, która obejmuje cykl życia produktu i metodę ustalania cen. "Promocja" sprawdza rodzaje reklam, marketingu bezpośredniego i promocji konsumenckich (takich jak kupony) pod kątem ich kosztów i skuteczności. "Miejsce" odnosi się do planu dystrybucji lub kanałów, przez które przechodzi produkt w celu dotarcia do konsumenta, w tym oceny potrzeb obsługi klienta, wysyłki zarządzania zapasami i śledzenia.
Koncentracja rynku
Koncentracja rynku jest ważnym czynnikiem przy przeprowadzaniu analizy udziału w rynku. Koncentracja rynku jest proporcją między całkowitym wolumenem rynku a wolumenem posiadanym przez wiodące firmy, produkty lub marki. Mówi się, że rynek jest "wysoce skoncentrowany", gdy trzy do pięciu największych firm posiada znaczną część całego rynku. Jeśli liderzy rynku posiadają niewielką część rynku i istnieje duża liczba konkurentów, rynek jest "rozdrobniony". Badanie koncentracji rynku pomaga zidentyfikować nisze produktu.
Penetracja rynku
Penetracja rynku to termin odnoszący się do odsetka potencjalnych klientów w obszarze usług firmy, od której można rozsądnie oczekiwać zakupu produktu lub usługi firmy. Opiera się na rozsądnych założeniach rynkowych, które wymagają wszechstronnej znajomości rynku. Ważnymi czynnikami wpływającymi na penetrację rynku są potencjalny popyt na produkty w oparciu o ocenę niezaspokojonych potrzeb konsumentów lub niewykorzystanego segmentu rynku; ocena zwykle obejmuje prognozę czasu potrzebnego na rozwinięcie niszy rynkowej. Zbyt optymistyczne oceny penetracji rynku mogą powodować nierealistyczne prognozy wzrostu.
