Salony mogą przynieść przyzwoity zysk z oferowanych usług. Obejmują one wszystko, od pedicure po podkreślanie, ale jest to tylko jedna z dróg do osiągnięcia. Możesz także zarabiać na sprzedaży produktów do pielęgnacji włosów i innych produktów salonów. To wymaga znacznie więcej niż tylko wystawiania produktów na wystawie. Musisz również podjąć wysiłek interakcji z klientami i przekazać wiadomość innym, którzy mogą odwiedzić Twój salon.
Zbadaj bazę swoich klientów. Przejrzyj swoje paragony, aby dowiedzieć się, jakie usługi i produkty kupili klienci w przeszłości, ponieważ da ci to wskazówkę na temat produktów, które dobrze sprzedadzą się w Twoim salonie. Sprawdź, ile twoi klienci zarabiają średnio na podstawie danych o dochodach z Biura Spisu Powszechnego i weź pod uwagę - wraz z sugerowaną przez producenta ceną detaliczną - przy wycenie swoich produktów.
Dowiedz się wszystkiego o produktach, które sprzedasz. Poznaj producenta, składniki i podstawowy cel oraz zastosowanie każdego produktu.
Umieść produkty salonu w łatwo dostępnym miejscu salonu, aby klienci mogli je zobaczyć. Najlepiej, aby lokalizacja wyświetlania znajdowała się w pobliżu miejsca oczekiwania, aby klienci mogli przeglądać wybór w oczekiwaniu. Gdy klienci logują się na swoje spotkania, powiedz im o promocjach lub dostępnych kuponach.
Zapytaj klientów o ich potrzeby dotyczące produktów. Na przykład, jeśli chcesz sprzedawać produkty do pielęgnacji włosów, poproś klienta o strzyżenie włosów, jakie problemy ma ona ze swoimi włosami lub co lubi na temat jej obecnych produktów.
Wybierz indywidualne produkty salonów, które spełniają potrzeby każdego klienta. Skorzystaj z produktu na klientach podczas odbierania usług lub wykonaj szybką demonstrację na manekinie. Powiedz klientom o produktach i dlaczego uważasz, że produkt będzie dla nich odpowiedni. Zapisz informacje o cenach na koniec.
Zaproponuj sprzedaż produktu klientom po demonstracjach. Stwórz poczucie entuzjastycznego pośpiechu z wypowiedziami typu: "Prześlijmy ten produkt do domu z Tobą, aby Twoje włosy miały dzisiaj trochę spokoju". Przypominaj klientom o wszelkich wyprzedażach lub promocjach, które wkrótce mogą się skończyć i skutkują utraconymi rabatami.
Daj klientom kupony lub reklamy promocyjne do produktu salonu z ich potwierdzeniem usługi. Jeśli kupili produkty, może to zmotywować ich do powrotu. Jeśli nie dokonali zakupu, kupon lub reklama będą służyć jako przypomnienie, że produkt jest dostępny. Klienci mogą przekazywać kupon lub reklamę innym osobom, jeśli sobie tego życzą, dając Ci bezpłatną reklamę.
