Firmy, które chcą zachęcić do szybkiej płatności, mogą zaoferować kupującym rabat gotówkowy. Rabat gotówkowy, zwany również rabatem sprzedaży lub rabatem za wcześniejszą spłatę, jest stosowany, jeśli klient płaci saldo w wyznaczonym terminie. Rabaty gotówkowe mogą poprawić przepływy pieniężne przedsiębiorstw i zmniejszyć nieściągalne długi, ale mogą niepotrzebnie obniżyć marżę sprzedawcy.
Mniej wysiłku związanego z pobieraniem i szybszym przepływem gotówki
W idealnym świecie klienci, którzy dokonają zakupu za pomocą kredytu, zostaną opłaceni przed terminem płatności lub w jego trakcie. Niestety wiele firm poświęca wiele czasu i zasobów na targowanie klientów i śledzenie płatności. Oferowanie rabatu gotówkowego daje klientom motywację do natychmiastowej zapłaty, co oznacza, że poświęcasz mniej czasu i pieniędzy na proces zbierania. Szybkie płatności oznaczają także szybszy dostęp do wartościowych przepływów pieniężnych, co ułatwia przedsiębiorstwom opłacanie własnych rachunków.
Unikaj złych długów
Oferowanie rabatów gotówkowych może pozwolić firmie na utrzymanie większych przychodów i zysków. Inteligentne firmy sprawdzają klientów, zanim wydadzą im duże linie kredytowe. Jednak zawsze istnieje ryzyko, że kupujący ogłosi bankructwo lub po prostu opuści miasto. Przedsiębiorstwa często nie mają innego wyboru, niż odpisać nieściągalne długi. Zniżka gotówkowa może oznaczać, że firma otrzyma tylko 99 lub 98 procent wartości nominalnej ceny sprzedaży, ale może to oznaczać więcej pieniędzy dla firmy.
Niepotrzebna utrata zysku
Ogólna polityka rabatu gotówkowego może oferować odpowiedzialnym klientom niepotrzebny rabat. Jeśli firma ma klientów, którzy już płacą w terminie i po pełnej cenie, obniżka może osłabić marżę bez ważnego powodu. Zniżka gotówkowa może oznaczać, że klient płaci za tydzień lub dwa wcześniej niż zwykle, ale może to nie przynieść firmie wiele korzyści, jeśli ma już odpowiednią rezerwę gotówkową.
Dodatkowa ewidencja księgowa
Ponieważ trudno jest się zorientować, ilu klientów skorzysta ze zniżki sprzedaży, ogólnie przyjęte zasady rachunkowości wymagają, aby firmy korzystające z rabatów gotówkowych tworzyły ulgi na rabaty gotówkowe. To konto przeciwstawne do przychodów jest regularnie aktualizowane i obniża wartość sprzedaży netto. Jeśli firma stara się utrzymać wysoką wartość sprzedaży w rachunku zysków i strat, konto odpisów może sztucznie ją opróżnić. Rachunek rezerwowy wymaga również czasu i środków na utrzymanie przez pracowników księgowych i może uczynić podstawowe transakcje należne bardziej podatnymi na błędy.
