Mimo że rozpoczęcie kampanii reklamowej wymaga wielu badań i analiz, może to być jedna z najbardziej zabawnych czynności wykonywanych w ramach firmy. Kampanie reklamowe obejmują promowanie określonego produktu, zakresu usług lub po prostu promowanie całej marki, takiej jak słynna kampania "Just Do It" Nike. Rozpoczęcie kampanii reklamowej wiąże się z próbą i błędem, ale z odrobiną determinacji i wytrwałości każdy może stworzyć kampanię z największą szansą na sukces.
Określ właściwy rynek docelowy dla swojego produktu. Dowiedz się, kto może kupić Twój produkt lub usługę. Dowiedz się jak najwięcej o nich. Jeśli sprzedajesz części komputerowe, ustal, komu je sprzedajesz. Czy oferujesz pomoc analsetycznemu komputerowi, czy oferujesz zaawansowany sprzęt, o którym wiedzą tylko programiści komputerowi? Zidentyfikuj z dużą dokładnością, kto jest docelowym odbiorcą Twojego produktu, kategoryzując płeć, grupę wiekową, styl życia, dochód i ogólną lokalizację.
Znajdź docelowych odbiorców. Dowiedz się, gdzie Twoi docelowi odbiorcy zazwyczaj spędzają czas. Jeśli oferujesz usługi nauczania matematycznego, najlepiej jest reklamować się w miejscowej uczelni zamiast w centrum handlowym. Jeśli sprzedajesz przewodnik strategii dotyczący konkretnej gry wideo, możesz rozważyć umieszczenie reklamy w witrynach fanów. Kierowanie jest coraz łatwiejsze dzięki takim systemom, jak Google AdWords, który pozwala wybrać typy witryn, w których ma pojawić się reklama, i zmaksymalizować szanse na uzyskanie odpowiedzi.
Utwórz wiadomość, która przemówi do odbiorców. Podczas tworzenia sformułowania dla swoich lotników, ogłoszeń prasowych, telewizyjnych lub internetowych reklam tekstowych, odnoszą się do odbiorców docelowych, mówiąc z ich strony. Słynna kampania reklamowa stanu Teksas, mająca na celu przekonanie ludzi do zaprzestania zaśmiecania autostrady, zakończyła się sukcesem, ponieważ mówiła językiem ich nastoletniej męskiej grupy docelowej: "Do not Mess with Texas". Twoja wiadomość powinna być jasna i łatwa do wykonania, i nie powinna pozostawiać żadnych wątpliwości w umyśle klienta co do produktu lub usługi.
Czas na kampanię. Przeanalizuj cykle sprzedaży swojego produktu z innymi sprzedawcami i zareklamuj się przed szczytem sezonu zakupu produktu. Jeśli na przykład sprzedajesz zimowe płaszcze, nie uruchamiaj swojej kampanii reklamowej w kwietniu.
Zacznij powoli i testuj często. Wykonaj wstępny test, aby zobaczyć efekty sformułowania, miejsca docelowego i wezwania do działania, umieszczając dużą liczbę reklam na małym obszarze geograficznym, takim jak centrum handlowe lub dzielnica. Jeśli wyniki są dobre, rozszerz kampanię na okoliczne dzielnice; jeśli nie są tak dobre, baw się słowem i umiejscowieniem i spróbuj ponownie.
Wskazówki
-
Mieć jasne i mierzalne cele sprzedażowe i oczekiwania. Pomoże to mierzyć sukcesy, niepowodzenia, śledzić udoskonalenia i nadążać za trendami.
