Skuteczna sprzedaż samochodu wiąże się z dokładnymi badaniami rynku, skuteczną reklamą, uczciwą wyceną i prawnym ubezpieczeniem. Choć możesz się spieszyć, aby szybko oderwać samochód od samochodu, ćwiczenie cierpliwości znacznie przyspieszy sprzedaż i zwolni cię z dalszej odpowiedzialności za samochód.
Uszczypnięcie ceny
Rozszyfrowanie popytu
Zapotrzebowanie na samochód zależy od rodzaju posiadanego samochodu i czynników środowiskowych. Według CarsDirect, istnieje kilka konkretnych używanych modeli samochodów, które sprzedają się lepiej niż inne. Należą do nich Honda Accord, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado i Honda Civic. Edmunds, zaufana strona internetowa dla wszystkich rzeczy motoryzacyjnych, twierdzi, że ciężarówki i furgonetki używane do pracy szybko się sprzedają. Sedany mogą również szybko sprzedawać, gdy rodziny szukają niedrogiego transportu. Ceny gazu i zmieniające się pory roku również mogą stać się istotnym czynnikiem wpływającym na popyt. Samochody z dobrym przebiegiem benzyny sprzedają się szybko w czasach wysokich cen gazu. Kabriolet to gorący przedmiot w lecie, a nie w zimie. Odszyfrowanie popytu nie jest nauką ścisłą, ale granie w najlepsze aktywa samochodu, biorąc pod uwagę obecny klimat kupowania, może spowodować szybszą i słodszą sprzedaż.
Wskazówki
-
Jeśli próbujesz sprzedać samochód, który nie jest popyt i / lub jest trudny do sprzedania, masz opcję inną niż obniżenie ceny. Rozważ przekazanie jej na cele charytatywne. Możesz ubiegać się o ulgę podatkową i odzyskać część swoich pieniędzy. Aby uzyskać więcej informacji na temat przekazywania samochodu na cele charytatywne, kliknij tutaj.
Wytyczne dotyczące cen
Wytyczne dotyczące cen obejmują wartości wymienione na stronach takich jak Edmunds i Kelley Blue Book. Te strony uwzględniają rok, markę, model i stan Twojego samochodu. Wystarczy postępować zgodnie z każdą stroną i wprowadzać dane dotyczące samochodu. KBB używa kategorii uczciwe, dobre, bardzo dobre i doskonały; Edmunds używa uszkodzony, szorstki, przeciętny, czysty i wybitny. Weź udział w quizie kondycji KBB, aby ocenić wartość swojego samochodu. Aby samochód mógł ocenić w dobrym stanie, najbardziej popularny wskaźnik KBB, samochód musi mieć 50 procent bieżnika opon, mają tylko drobne zadrapania i mniejszej rdzy. Według KBB 18 procent samochodów oceniono jako uczciwe; 54 procent dobrze; 23 procent bardzo dobre; a tylko 3 procent oceniono jako doskonałe. Samochody oceniane uczciwie mają znaczne zużycie. Samochody oceniane bardzo dobrze wymagają minimalnego kondycjonowania, a samochody o doskonałej jakości nie wymagają klimatyzacji. Edmunds postępuje zgodnie z podobnymi wytycznymi w zakresie wyceny rynkowej. Samochody ocenione jako znakomite nie wymagają regeneracji; samochody ocenione jako czyste, drobne remonty; samochody o średniej wartości mogą wymagać znacznego odnowienia; samochody o twardej nawierzchni wymagają gruntownej regeneracji i mogą mieć złe opony; samochody ocenione jako uszkodzone mogą wymagać tak wielu napraw, że są uważane za niebezpieczne do prowadzenia. Edmunds twierdzi również, że samochody oceniane jako doskonałe to starsze pojazdy o niskich przebiegach w nieskazitelnym stanie. Bardzo niewielu spełnia ten standard.
Gdy uzyskasz wartość, możesz oznaczyć ją, aby dać sobie trochę pokoju podczas negocjacji. Edmunds doradza, że im wyższa wartość samochodu, tym większa różnica między ceną wywoławczą a żądaną ceną. Na przykład w przypadku samochodu o wartości 5000 USD należy ustawić cenę 5 750 USD; dla wartości 15 000 USD należy wycenić samochód na 16 500 USD. Zastanów się także, jak myślą konsumenci. Pozostanie nieco poniżej progu pożądanej ceny też może się opłacić. Na przykład, jeśli chcesz sprzedać samochód, który jest tą samą marką i modelem, co inne samochody sprzedawane za średnią cenę 6 000 USD, możesz zapłacić więcej, jeśli cena będzie równa 5 975 USD, ponieważ konsumenci poczują, że płacą mniej, nawet jeśli różnica jest taka. nieistotny.
Konkurowanie z konkurencją
Ceny konkurencji mówią dużo o tym, czego można się spodziewać po samochodzie. Oferty w zasobach takich jak AutoTrader i Craigslist pomogą Ci określić uczciwą cenę. Weź pod uwagę wiek i stan przy porównywaniu. Sprawdź również u dealerów. Czy konsument kupiłby samochód od prywatnego sprzedawcy, skoro może uzyskać podobny samochód od dealera w podobnej cenie?
Wskazówki
-
Kiedy nabywca przyjmuje tytuł samochodu, musi zapłacić podatek obrotowy lub podatek od użytkowania. Wysokość podatku zależy od stanu i od tego, w jaki sposób państwo to ustala uczciwą wartość rynkową. Podczas negocjowania umowy potencjalny nabywca może użyć tego jako dźwigni. Aby dowiedzieć się więcej o płaceniu podatków od używanego samochodu, kliknij tutaj. Aby znaleźć podatek od sprzedaży używanych samochodów w swoim stanie, kliknij tutaj.
Prawne i zobowiązania
Sprzedaż samochodu nie jest jak sprzedawanie starej kanapie. Samochody mają tytuły i ciągi prawne. Po sprzedaży samochodu musisz podpisać ten tytuł nowemu właścicielowi. Każde państwo ma inne prawa dotyczące tytułu. Na przykład w Teksasie kupujący musi wypełnić 130-U Aplikację o tytuł Texas w ciągu 30 dni od zakupu; Departament Pojazdów Silnikowych w Teksasie zdecydowanie sugeruje, że towarzyszysz kupującemu do DMV. Większość państw prawdopodobnie się zgodzi. Podaj kupującemu kompletny rachunek sprzedaży zawierający wszystkie dane kontaktowe, dane kontaktowe kupującego, datę, informacje o samochodzie i kwotę płatności. Nie zapomnij o podpisaniu tego przez kupującego.
Wskazówki
-
- Aby uzyskać listę numerów telefonów Departamentu Pojazdów Silnikowych w każdym stanie, kliknij tutaj.
- Aby uzyskać szablon rachunku za sprzedaż swojego stanu, kliknij tutaj.
Dokonywanie swojego znaku
Twój samochód nie sprzeda bez skutecznego marketingu. Kilka stron internetowych oferuje usługi reklamowe, niektóre za darmo, inne za opłatą. Sprawdź bezpłatne witryny, takie jak Craigslist i płatne witryny, takie jak Autotrader. Większość zgadza się, co stanowi dobrą reklamę:
- Zapewniaj zdjęcia.
- Podaj pełne informacje o samochodzie, przebiegu, stanie i problemach.
- Wyjaśnij, dlaczego sprzedajesz samochód.
- Podaj cenę.
- Podkręć swoje aktywa - co powiesz o tym dobrym przebiegu gazu? Czy ma niskie mile?
Ostrzeżenie
Wraz z rozwojem Internetu konsumenci są bardziej wykształceni niż kiedykolwiek wcześniej, chroniąc swoje portfele. Nie próbuj oszukać kupującego. Wszystko, co musisz zrobić, to stracić sprzedaż i być może zaszkodzić reputacji w sprzedaży samochodu. Kliknij tutaj, aby uzyskać informacje na temat tego, co kupujący szukają, kupując samochód Twój samochód.
