Cykl życia organizacji jest modelem zmiany sposobu, w jaki firma zmienia swoje życie. Jego cztery etapy to start, wzrost, dojrzałość i spadek.Gdy organizacje mają się przesunąć w fazę schyłkową, pojawiają się znaki ostrzegawcze, takie jak potencjalnie szkodliwy spadek przychodów, zasobów, udziału w rynku i rentowności. Trwały okres spadku może doprowadzić organizację do punktu, w którym niemożliwe jest do odzyskania, dlatego konieczne jest rozpoznanie znaków ostrzegawczych i podjęcie działań mających na celu odwrócenie tendencji.
Analizować
Jeśli Twoja firma jest w fazie dojrzałości, koncentrujesz się na konsolidacji swojej pozycji oraz poprawie kosztów i wydajności. Aby zidentyfikować trendy, które mogą doprowadzić do spadku, zacznij od audytu firmy. Przejrzyj rekordy sprzedaży i udział w rynku, aby zidentyfikować obszary, w których spadają przychody. Przeanalizuj portfolio produktów, aby porównać odsetek starych produktów z nowymi modelami. Oceń zdolność swoich pracowników, mierząc liczbę ostatnio wysoko wykwalifikowanych rekrutów i liczbę pracowników biorących udział w szkoleniach.
Rozumiesz
Zanim opracujesz plan działania, zbadaj przyczyny odrzucenia. Spadający udział w rynku może odzwierciedlać silną aktywność konkurencyjną lub malejący popyt ze względu na zmieniające się wymagania klientów lub dostępność nowszych produktów. Portfel produktów o wysokim odsetku starych produktów odzwierciedla brak inwestycji w rozwój nowych produktów lub nadmierne poleganie na istniejących produktach. Statyczna lub kurcząca się siła robocza może odzwierciedlać brak inwestycji w szkolenia i rekrutację lub naturalne marnotrawstwo pracowników przechodzących na emeryturę i odchodzących.
Porozumieć się
Twoja strategia zmian musi skupiać się na kluczowych czynnikach twojego spadku. Musisz także uświadomić swoim pracownikom potrzebę zmiany. W komunikowaniu i dzieleniu się swoją strategią podkreśl znaczenie innowacji i zademonstruj swoje zaangażowanie w rozwój poprzez przydzielanie środków na inwestycje w nowe produkty. Ustawić siły sprzedażowe i cele marketingowe w celu poszerzenia bazy klientów i zwiększenia udziału w rynku.
Wprowadzać innowacje
Innowacje odgrywają ważną rolę w twoim programie zmian, dlatego konieczne jest stworzenie środowiska dla innowacji. Zniszczyć sztywne bariery departamentów, zachęcając do pracy zespołowej i współpracy, i stworzyć forum, na którym pracownicy mogą wnosić pomysły na rozwój nowych produktów i inne ulepszenia. Zidentyfikuj wymagania szkoleniowe i skonfiguruj programy, aby poprawić wydajność pracowników. Przeanalizuj swoją siłę roboczą, aby zidentyfikować luki w podstawowych umiejętnościach, i wypełnij te luki szkoleniem lub rekrutacją na kluczowe stanowiska.
Rozwijać się
Nowy program rozwoju produktu jest kluczem do odzyskania udziału w rynku. Zbadaj wymagania klientów i opracuj nowe produkty dostosowane do tych wymagań. Współpracuj z klientami w celu wzmocnienia relacji i zapewnienia, że nadal będziesz spełniać ich zmieniające się potrzeby. Przekaż swój program zmian klientom i dostawcom, aby uzyskać zrozumienie i uznanie długoterminowej rentowności jako partnera biznesowego.
