W przypadku konsultantów inżynieryjnych marketing jest ważną częścią budowania świadomości i tworzenia bazy klientów. Będziesz odpowiedzialny za wszystkie działania marketingowe, ponieważ nie masz siły firmy za sobą. Przed przystąpieniem do przygotowywania materiałów i rozpoczęciem działań marketingowych należy dokładnie przeanalizować odbiorców i rynek, aby upewnić się, że twoje wysiłki nie zostaną zmarnowane. Ważne jest, aby jak najlepiej wykorzystać swój czas, ponieważ sam będziesz zajmował się promocją.
Określić grupę docelową. Oceń swoją wiedzę i kwalifikacje oraz określ rodzaj klienta, który najlepiej nadaje się do obsłużenia. Możesz na przykład kierować reklamy do małych firm inżynieryjnych, które skupiają się na konkretnym obszarze inżynierii mechanicznej lub szukać architektów, którzy potrzebują porady inżynierskiej. Zdefiniuj odbiorców na podstawie branży, rodzaju inżynierii, wielkości firmy, lokalizacji i tego, czy mają oni własny zespół inżynierów.
Badaj potencjalnych klientów. W obszarze, w którym będziesz działać, poszukaj konkretnych firm, które mogą skorzystać z Twoich usług doradczych. Spójrz na ich strony internetowe i materiały marketingowe, aby dowiedzieć się, jak postrzegają profesjonalną komunikację. To pomoże ci zrozumieć, jak z nimi rozmawiać i jak zaprezentować swoją własną wiadomość marketingową.
Analizuj strategie marketingowe konkurentów. Jeśli masz solidną wiedzę o tym, w jaki sposób twoi konkurenci promują swoje usługi doradcze, możesz lepiej zrozumieć, jak wyróżnić się z tłumu. Zidentyfikuj sposoby, w jakie twoja usługa jest lepsza lub inna niż twoja konkurencja, i wymień sposoby, dzięki którym będziesz lepiej służyć członkom grupy docelowej. Zastanów się nad konkurencyjnymi umiejętnościami oprogramowania, doświadczeniem w danej technologii inżynieryjnej lub procesem lub niezwykłym doświadczeniem w nowym, nowym lub unikalnym obszarze.
Projektuj materiały marketingowe. Jeśli masz oprogramowanie i umiejętności projektowania, możesz zaprojektować własne broszury, wizytówki, papier firmowy i stronę internetową. Jeśli nie, zatrudnij specjalistę ds. Marketingu. Użyj sformułowań i kopii, które przemówią do Twoich docelowych klientów i zachowają względnie podobną estetykę, która nie wystraszy tradycyjnych firm inżynieryjnych. Pamiętaj o rzeczach, które dotyczą inżyniera typowego produktu: ceny, harmonogramu, gwarancji dostawy i opłacalności. Skoncentruj się na swoich mocnych stronach i spraw, aby korzyści dla klienta były jasne i łatwe do znalezienia.
Weź udział w wydarzeniach branżowych. Kluczową częścią marketingu jako konsultanta jest tworzenie sieci kontaktów; zapisz się na wieczorne spotkania, imprezy networkingowe, targi, spotkania branżowe i prezentacje. Przedstaw się inżynierom, właścicielom firm, architektom, planistom i profesjonalistom, którzy mogą wymagać usług inżynierskich bez potrzeby posiadania całej firmy. Im więcej możesz uzyskać swoje imię i podstawową ofertę usług w społeczności, tym więcej będziesz miał uznania.
Wyślij pakiet marketingowy do docelowych klientów. Po spędzeniu czasu z firmami inżynierskimi w swojej okolicy, utworzysz wyobrażenie o klientach, z którymi możesz najlepiej pomóc. Wyślij do każdej z tych firm pakiet materiałów marketingowych i próbek portfolio, jeśli są dostępne, wraz z listem polecającym, w którym wymieniono szczegółowe informacje na temat tego, w jaki sposób Twoja wiedza może odpowiadać ich potrzebom. Uzupełnij rozmowę telefoniczną, aby umówić się na spotkanie.
