Prowadzenie małej firmy to sposób na zarabianie pieniędzy i elastyczność wynikającą z bycia własnym szefem. Dla tych, którzy rozpoczęli komercyjną działalność sprzątającą, głównym zadaniem jest posiadanie dobrej bazy klientów, aby praca była rutynowa, a wynagrodzenie regularne. Możesz dodawać klientów i znajdować nowe firmy, wiedząc, jak wprowadzać na rynek, aby uzyskać nowe i dodatkowe komercyjne zlecenia czyszczenia.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Materiały marketingowe (wizytówki, broszury)
-
Notatnik lub program do arkuszy kalkulacyjnych
Przejrzyj wszystkie materiały marketingowe, aby upewnić się, że wszystko jest aktualne i odpowiednie. Usuń wszystkie ceny ze swoich materiałów, ponieważ będziesz musiał licytować i negocjować każdą umowę indywidualnie, aby spróbować pokonać konkurencję i utrzymać rentowność. Upewnij się, że Twoja strona internetowa jest wyraźnie wymieniona we wszystkich broszurach i wizytówkach. Dodaj informacje, które sprawiają, że Twoje usługi są unikalne w porównaniu do konkurencji, takie jak możliwość czyszczenia w godzinach wieczornych i weekendowych, używanie ekologicznych środków czyszczących, a także licencjonowanie, wiązanie i ubezpieczenie.
Skontaktuj się z obecnymi i byłymi klientami i poproś o pisemne recenzje i referencje. Poproś o pozwolenie na wykorzystanie części wszelkich opinii w materiałach marketingowych. Gdy masz je przez telefon, zapytaj, czy są jakieś inne usługi, które możesz im zaoferować i dziękuj im za poświęcony czas.
Zrób listę wszystkich nieruchomości komercyjnych w swoim obszarze usług. Jedź po mieście i zapisz nazwy firm. Zwróć uwagę na firmy zarządzające nieruchomościami lub agentów nieruchomości komercyjnych znajdujących się w pobliżu. Kiedy próbujesz dostać pracę w budynku, pamiętaj, że być może będziesz musiał negocjować i rozmawiać z okupantem, właścicielem budynku, kierownikiem budynku, a nawet pośrednikiem komercyjnym, który obsługuje obiekt.
Skontaktuj się z każdym zakładem i firmą telefonicznie. Poproś o rozmowę z osobą odpowiedzialną za umowy handlowe i postaraj się umówić na spotkanie, aby podać wycenę swoich usług. Bądź uprzejmy i rób obszerne notatki, abyś mógł dokładnie oszacować swoje usługi.
Wpisz pisemną propozycję i wyślij ją osobie, której spotkałeś, podczas rozmowy. Monitoruj przez telefon w ciągu dwóch do trzech tygodni, jeśli nie skontaktowałeś się z Tobą.
Wskazówki
-
Utrzymuj wszystkie kontakty w porządku, abyś zawsze wiedział, czy rozmawiałeś z kimś o spotkaniu z nimi, aby zacytować twoje usługi.
Ostrzeżenie
Nie oferuj zbyt niskiej ceny za swoje usługi tylko po to, aby uzyskać biznes, ponieważ może to z czasem obniżyć zyski i być może doprowadzić do niepowodzenia biznesowego.
