"Marża detaliczna" to marża brutto, jaką otrzymuje firma detaliczna przy sprzedaży towarów. Jest to różnica pomiędzy ceną detaliczną a kosztami sprzedaży towarów. Aby uzyskać wysokie marże, detaliści muszą minimalizować koszty nabycia i optymalizować postrzeganą jakość wśród konsumentów.
Formuła marży
Formuła obliczania marży detalicznej to cena sprzedaży przedmiotu pomniejszona o COGS, podzielona przez cenę sprzedaży pomnożona przez 100. Jeśli sprzedasz przedmiot za 20 USD i zapłacisz 10 USD, aby go kupić i sprzedać, Twoja marża detaliczna wynosi 10 USD podzielona przez 20 USD lub 50 procent. Produkty detaliczne mają zmienne marże, nawet w ramach tego samego sklepu lub działu.
Znacznik do marży
Kluczowym czynnikiem, który wpływa na marże na produktach detalicznych, jest procent znaczników sprzedawca ma zastosowanie do konkretnych towarów. Obliczanie znaczników jest zasadniczo odwrotnością obliczania marży detalicznej. Odejmujesz COGS od pożądanej ceny sprzedaży w ten sam sposób, ale następnie dziel tą kwotę przez swoje COGS. Jeśli Twoja cena docelowa wynosi 20 USD, a Twoje COGS to 10 USD, Twoje marże wynoszą 10 USD i 10 USD lub 100 procent. Aby uzyskać 50-procentowy margines na przedmiocie, który kosztuje 10 USD, potrzebujesz 100-procentowego znacznika.
Czynniki związane z depozytem zabezpieczającym i popytem
Ustalanie docelowych marż i ich ważenie względem prognozowanego zapotrzebowania klientów to kluczowe strategiczne aspekty prowadzenia działalności detalicznej. Jeśli znaczniki są zbyt duże, możesz uzyskać wysokie marże na jednostkę, ale ogólna wielkość sprzedaży prawdopodobnie będzie niska. Znalezienie słodkiego miejsca między wysokimi marżami i wysokim popytem przyczynia się do rentownego handlu detalicznego.
Zmienność marży
Specjalistyczni detaliści skupiają się na konkretnych produktach lub liniach produktowych. Jeśli specjalizujesz się w oferowaniu różnorodności, asortymentu i jakości na poszczególnych przedmiotach, zazwyczaj potrzebujesz silnych marż detalicznych w oparciu o Twoje ograniczone oferty. Sklep dyskontowy lub towarowy oferujący towary w wielu kategoriach często wykorzystuje produkty o niskiej marży, aby zachęcić kupujących. Mamy nadzieję, że ci klienci kupują również produkty o wysokiej marży, które z nadwyżką nadrabiają niskomarżowe transakcje.
Wiele czynników wpływa na marżę detaliczną na dane towary. Wyłączna lub opatentowana pozycja ma zwykle większy potencjał marży niż towar, który oferuje na przykład wielu sprzedawców detalicznych. Siła przetargowa sprzedawcy detalicznego w stosunku do jego dostawców wpływa również na jego marżę detaliczną. Negocjowanie kosztu 5 USD za jednostkę w porównaniu z kosztem 7 USD za jednostkę w danej pozycji oznacza 2 USD więcej za sprzedaż w zysku brutto.
