Strategia segmentacji rynku to metoda tworzenia produktów specyficznie dla rynków docelowych. Strategia segmentacji produktu odnosi się do projektu samego produktu. Firma realizuje strategię różnicowania produktów w celu odróżnienia produktu w jednym segmencie rynku od produktów konkurencji, a także własnych produktów dostępnych w innych segmentach rynku. Według University of North Carolina, zróżnicowanie produktów obejmuje podkreślenie różnic produktowych, a także projektowanie różnic między produktami.
Rynek masowy
Strategia rynku masowego jest jednym z rodzajów strategii segmentacji produktów. Napoje bezalkoholowe, takie jak Coca Cola, Pepsi i Dr. Pepper, są sprzedawane na rynku globalnym. Nie ma różnicy między puszkami po napojach i butelkami dostępnymi w różnych lokalizacjach geograficznych lub bardzo niewiele. Zaletą tej strategii jest to, że firma odznacza się wielką korzyścią skali, ponieważ jej fabryki wytwarzają ten sam produkt z tych samych materiałów.
Duży segment
Strategie dużego segmentu są nieco bardziej szczegółowe. Wymagają one znacznych inwestycji, aby skutecznie konkurować na każdym dostępnym rynku w tym samym czasie. Firma może specjalizować się w wytwarzaniu jednego rodzaju produktu, takiego jak samochody kompaktowe, sedany, motocykle lub ciężarówki. Może to również umożliwić firmie wyeliminowanie nierentownego segmentu lub skierowanie go na segment, w którym ma największą przewagę.
Sąsiedni segment
Przylegająca strategia segmentacji pozwala firmie konsekwentnie rozwijać swój rynek. Toyota początkowo kierowała samochody subcompact, ponieważ te pojazdy są małe i tańsze w produkcji. Korzystając z sąsiedniej strategii segmentacji, Toyota może następnie przełączyć się na nieco większy samochód, taki jak kombi. Podążając za przykładem, Toyota może łatwiej wytwarzać produkty, które są nieco inne niż subkompakty, a następnie wybiera duże luksusowe sedany jako drugi rynek ekspansji.
Wielosegmentowy
Strategia wielosegmentowa ma zastosowanie, gdy firma kieruje się na więcej niż jeden segment. Producent, taki jak Dow Chemical, może wytwarzać wiele marek detergentów, zmieniając koncentrację i składniki dla każdego konkretnego rynku. Firma prowadzi oddzielną kampanię reklamową dla każdego produktu, a klienci mogą nawet nie wiedzieć, że produkty w różnych sektorach są wytwarzane przez tę samą firmę. Niektóre firmy celowo używają tej metody, aby chronić reputację swoich marek z wyższej półki.
Nisza
Marketing niszowy to kolejna strategia. Według City University of New York, jest to jedna z najskuteczniejszych metod dla mniejszej firmy, takiej jak Snapple, aby konkurować z większymi konkurentami, takimi jak Coca Cola. Niszę stanowi niewielki ułamek rynku, chociaż niszę, w której firma może sprzedawać produkty wysokiej jakości, rekompensuje ten czynnik. Lodówki Sub Zero mają 70 procent rynku high end, mimo że mają tylko 2 procent całkowitego rynku chłodziarki, według Duke University.
