Amerykanie wydają prawie 22 miliardy dolarów rocznie na zabawki, a najwięksi detaliści rywalizują o każdy ostatni bilon. Największe sklepy z zabawkami mają około 70 procent rynku zabawek w Stanach Zjednoczonych, a małe sklepy specjalistyczne i katalogi online podają pozostałe 30 procent. Najwięksi sprzedawcy detaliczni skupili się na zwiększeniu udziału w rynku dzięki konkurencyjnym cenom, innowacyjnym produktom i przyjaznym dla konsumenta środowisku.
Walmart
Walmart wszedł na prowadzenie w wyścigu o sprzedaż zabawek w 1999 roku i nie oglądał się za siebie. Kloster Trading, firma konsultingowa dla inwestorów w dziedzinie zabawek i elektroniki, szacuje udział Walmart w detalicznym rynku zabawek na niecałe 30 procent. Mega-detalista pozostał na czele peletonu z agresywną dyskontowaniem i sprzedażą wolumenu w ponad 9000 sklepów. Decyzja o skróceniu katalogu i zaoferowaniu mniejszego wyboru szkodzi sprzedaży zabawek, które stanowią około 7 procent całkowitego przychodu firmy. Walmart zmienia narzędzia i zwiększa zapasy, kładąc nacisk na przyjazne dla środowiska zapasy.
Zabawki-R-Us
Toys-R-Us zajmuje drugie miejsce w sprzedaży detalicznej z ponad 18% rynku zabawek w Stanach Zjednoczonych. Podczas gdy sklep z zabawkami i łańcuch dostaw dla dzieci to największy detaliczny producent zabawek na świecie, wciąż pozostaje on w tyle za sprzedażą Walmart. Ale Toys-R-Us koncentruje się bardziej na najnowszych produktach, próbując podnieść zabawki na półkach przed rozpoczęciem sparingów cenowych i rabatów. Praktyka otwierania tymczasowych sklepów w przestrzeni handlowej w okresie wakacyjnym zakończyła się sukcesem i może stać się stałym elementem strategii sprzedaży.
Cel
Target, druga co do wielkości sieć detaliczna w Stanach Zjednoczonych, twierdzi, że prawie 17 procent detalicznego rynku zabawek w Stanach Zjednoczonych. Cel zyskuje na popularności w walce o sprzedaż dzięki rozszerzonemu katalogowi zabawek na wakacje, rabatom na wczesnych wakacjach i ubogaconym działom zabawek. Sieć rabatowa z siedzibą w Minneapolis skupiła się również na młodszych klientach z sponsorowanymi reklamami na Facebooku i Twitterze.
Kmart
Kmart, który połączył się z Sears w 2005 roku, stopniowo zmniejszał się, a sprzedaż zabawek odzwierciedla ten trend. Udział Kmart w detalicznym rynku zabawek wynosi około 3,4 procent, czyli mniej niż Amazon, który ma 5 procent, ale zazwyczaj jest wymieniony w osobnej kategorii online. Agresywna sprzedaż zabawek agroturystycznych firmy Kmart przyczyniła się do utrzymania rentowności łańcucha, dostosowując jego zapasy do potrzeb klientów.
