Jeśli firma zwiększy sprzedaż, a nie zmieni się żaden inny czynnik, firma uzyska większy zysk. Jednak firma może zdecydować się na sprzedaż większej ilości produktów, dokonując pewnych kompromisów, które zmniejszą kwotę, którą zarabia na każdym produkcie. Udział w rynku firmy i łączne przychody ze sprzedaży mogą wzrosnąć, ale firma może nadal być warta mniejszych pieniędzy.
Jakość
Jednym ze sposobów zwiększenia wzrostu sprzedaży jest podniesienie jakości produktu. Na przykład restauracja może kupić wysokiej jakości wołowinę i chleb, aby zrobić kanapki. Jeśli restauracja nie podniesie cen w menu, może przyciągnąć więcej klientów, ponieważ oferuje lepszą ofertę. Restauracja może nadal zarabiać mniej pieniędzy, ponieważ teraz płaci więcej pieniędzy na zakup żywności, w porównaniu do kwoty, jaką otrzymuje od każdego klienta.
Duzi klienci
Firma może zwiększyć sprzedaż, sprzedając produkty dużym klientom. Duzi klienci mają silną pozycję przetargową ze względu na wielkość zakupów i mogą uzyskać koncesje od producenta. Duży klient może zgodzić się na zakup miliona sztuk produktu, ale tylko wtedy, gdy producent obniży swoje ceny o 10 procent.
Limity dostawców
Wzrost sprzedaży może wymagać od producenta korzystania z większej ilości zasobów niż jego obecna oferta dostawców. Według University of Vermont jest to poważny problem dla firm produkujących żywność ekologiczną. Na przykład, jeśli firma ma umowę na zakup drewna od firmy z branży drzewnej, aby mogła produkować krzesła, a zaczyna sprzedawać więcej krzeseł, firma produkująca drewno może nie być w stanie zapewnić dodatkowego drewna. Firma może być zmuszona do zakupu drewna od innego dostawcy, który pobiera wyższe ceny za drewno, które sprzedaje.
Ryzykowni klienci
Firma może zwiększyć sprzedaż, sprzedając produkty mniej wiarygodnym nabywcom. Jeśli firma pozwala kupującemu tylko z kredytem 700 punktów na zakup towarów na kredyt, może zwiększyć swoją sprzedaż, umożliwiając kupowanie kredytów dla kupujących z wynikiem 600. Sprzedaż firmy wzrośnie, ale zarobki firmy są mniej wiarygodne, ponieważ może mieć więcej należności, których nie może zebrać.
Pożyczki
Często firma musi pożyczać pieniądze, aby sfinansować ekspansję. Jeśli firma musi dokonać poważnej inwestycji, takiej jak nowy budynek biurowy lub nowa fabryka, może potrzebować wydać miliony dolarów długu, aby dokonać zakupu. Każdy stosunek związany ze zmianami zadłużenia spółki, np. Długiem do dochodu lub zadłużeniem do kapitału własnego, może zmniejszyć atrakcyjność spółki dla inwestorów, obniżając jej wartość.
