Nikt nie idzie do biznesu, aby stracić pieniądze, ale prawie każda firma od czasu do czasu boryka się z liczbami ujemnymi. Kiedy ta liczba ujemna stanowi marżę zysku netto, może się wydawać, że rezygnujesz z działalności. Podczas gdy nie ma wątpliwości, że ujemna marża zysku netto sygnalizuje problemy, w rzeczywistości często można przezwyciężyć tę kwestię, jeśli identyfikuje się źródło problemu i działa szybko, aby go poprawić.
Awaria
Zanim będziesz mógł określić źródło słabej wydajności, dobrze jest przejrzeć definicję zysku netto, abyś dokładnie wiedział, co to jest, a co nie. Marża zysku netto rozpoczyna się - co nie dziwi - zyskiem netto: kwotę, którą pozostawiłeś po odjęciu wszystkich wydatków od przychodu. Aby wygenerować marżę zysku, porównujesz tę liczbę ze sprzedażą netto, kwotę pieniędzy, którą sprowadziłeś w tym okresie. Możesz wyrazić tę marżę jako porównanie stosunku lub podzielić zysk netto przez sprzedaż netto, aby uzyskać procent. Ujemna marża zysku netto wynika z "netto" części równania - równowaga pomiędzy przychodami i wydatkami jest wyłączona. Oznacza to, że pieniądze, które zarobisz ze sprzedaży swoich produktów lub usług, nie wystarczą na pokrycie kosztów wytworzenia lub sprzedaży tych produktów lub usług.
Etap
Wszystkie firmy przechodzą etapy; firma wymaga wkładu kapitałowego, aby rozpocząć lub rozszerzyć, a dane wejściowe zazwyczaj przekraczają przychody ze sprzedaży przez pewien okres czasu. W ten sam sposób firma, której działalność jest sezonowa, podobnie jak firma produkująca choinki, może potrzebować dużej produkcji wydatków w określonych częściach roku, aby uzyskać przychody w późniejszych częściach roku. Jeśli którakolwiek z tych rzeczy opisuje Twoją działalność, twoja ujemna marża zysku netto może być okresowa i nieco tymczasowa. Pamiętaj, że marża zysku mierzona jest przez określony czas; jeśli raportowanie nie odzwierciedla wkładu kapitałowego w poprzednim okresie, liczba ujemna może być myląca. W innych przypadkach może to wskazywać na potrzebę dodatkowego kapitału, dopóki firma nie będzie w stanie sama się utrzymać.
cennik
Jednym z innych głównych obszarów problemu jest wycena produktu. Jeśli nie wyceniasz wystarczająco wysoko swoich produktów, możesz nie być w stanie pokryć kosztów ich wytworzenia. Wielu właścicieli firm popełnia błąd polegający na analizie jedynie marży produktu, która jest kwotą dodaną do kosztu wykonania ceny, a nie marży brutto lub składki, różnicy między ceną sprzedaży a kosztem. Chociaż może się wydawać, że te dwie rzeczy są równoważne, to faktycznie pokazują dwie różne historie. Jeśli uważasz, że Twoje ceny mogą stanowić problem, przeprowadź analizę produktów według produktu z wykorzystaniem marży na składce. Marża wkładu porównuje dochód z produktu na koszt sprzedaży produktu. Obejmuje to nie tylko koszt samego produktu, ale także wartość marketingu, personelu i sprzętu przeznaczonego na ten produkt. Analiza marży wkładu może pokazać, który z twoich produktów generuje największy zysk i gdzie możesz obniżyć wydatki lub podnieść ceny.
Obroty
Czasami ujemna marża zysku netto wynika wyłącznie z braku sprzedaży. Przychody mogą zmieniać się z okresu na okres, ale wiele z twoich kosztów operacyjnych pozostaje bez zmian. Oznacza to, że słaba sprzedaż nie wygeneruje wystarczających dochodów, aby zapłacić za czynsz za budynki, energię elektryczną i tym podobne. W takim przypadku musisz wskazać powód powolnej sprzedaży i skierować ją do przodu. Jest to jeden z trudniejszych obszarów do rozwiązania, ponieważ istnieje wiele czynników, które mogą być poza kontrolą, takie jak ogólna gospodarka, klęski żywiołowe, a nawet pogoda. Dostosuj to, co możesz kontrolować, i spróbuj zmniejszyć wydatki, aby obliczyć rzeczy, których nie możesz.
