Niezależnie od tego, czy chcesz zarobić fortunę, proponując system obrony promujący pokój na świecie, czy chcesz wesprzeć społeczność, sprzedając strategię mediów społecznościowych lub chcesz zaprojektować park dla psów, spodziewaj się zebrania całą waszą cierpliwość, kiedy przystępujecie do biurokratycznych przeszkód, które organy rządowe narzucają tym, którzy chcą z nimi robić interesy. Sprawy mogą się skomplikować, ale solidne przygotowanie sprawi, że Twoja podróż stanie się łatwiejsza, gdy kupisz świetny pomysł urzędnikom państwowym.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Kontakty rządowe
-
Wniosek
-
Wspieranie danych
Skonsultuj się z profesjonalistami, którzy zajmowali się władzami rządowymi, aby poznać tę kulturę. Poproś o szczere opinie na temat swojego pomysłu i doradców, aby wykopali dziury w swojej koncepcji. Skorzystaj z porady dotyczącej procesu licytacji rządowych i protokołów sprzedaży, aby uniknąć niespodzianek, gdy tylko dasz szansę zaprezentowania swojego pomysłu. Opanuj sztukę Żądania Propozycji (RFT), klucz do wszystkich komercyjnych relacji z rządem.
Przygotuj obszerną prezentację dla urzędników państwowych, do których planujesz podejść. Stwórz ramy, w które pasuje twój pomysł. Załaduj badania za pomocą jakościowych i ilościowych danych, które przyciągają osoby z wyższej półki w łańcuchu żywnościowym. Dokładnie sprawdź wszystko, zanim przejdziesz do papieru, ponieważ pojedyncze, mniej zgodne z rzeczywistością stwierdzenie może zatrzymać Twoje szanse powodzenia na bilonie. Poznaj swoich konkurentów.
Odrób swoją pracę domową. Wyizoluj najwłaściwszą instytucję i departament rządowy w tej agencji dla swojego pomysłu. Podejdź do odźwiernych, aby zapytać o urzędników, którzy mogą rozważyć twoją koncepcję. Przestrzegaj wytycznych dotyczących etykiety, aby nie przeskoczyć poziomu decydentów, a tym samym zrażać resztę agencji.
Zarezerwuj spotkania z decydentami. Zaprezentuj wszystkie aspekty swojego pomysłu, od koncepcji po prawo własności i od teorii związanej z projektem do procesu produkcyjnego. Przedstaw dynamiczne strategie marketingowe i przełamywanie kosztów linii po linii.Funkcje stresu (wykonane ze stali, która będzie trwać przez dziesięciolecia) i korzyści (może chronić całe miasto przed uprowadzeniem dziecka), gdy podejmiesz sprawę przed docelowymi decydentami.
Pozostaw materiały odpowiednie dla osób, które chcą dowiedzieć się więcej o Twoim pomyśle. Zweryfikuj protokoły związane z procesem licytacji tej agencji przed wyjazdem. Nie oczekuj odpowiedzi na wszystkie pytania, ale z szacunkiem poproś o zwiększenie swojej pozycji i zapytaj, kiedy oczekuje się otwarcia ofert.
Bądź świadomy typowych błędów popełnianych przez innych podczas rzucania rządu. Postępuj zgodnie z zaleceniami Narodowego Instytutu Zakupów Rządowych (NIGP), aby uniknąć błędów (patrz Zasoby poniżej dla linków). Upewnij się, że Twój produkt lub koncepcje są dobrze dopasowane. Przygotuj plany awaryjne, aby pokazać urzędnikom, że jesteś przygotowany na wszystkie ewentualności. Zapewnij kontakty, które przygotowałeś dla kopii zapasowych surowców i podwykonawców. Przekonaj agencję, że Twoja firma ma solidne podstawy i że twoje relacje oparte są na szacunku i uczciwości. Nikt nie jest w stanie przewidzieć, co może się wydarzyć w relacjach biznes-rząd, ale jeśli zdecydujesz się na znakomitą, dobrze napisaną prezentację, zejdziesz na górę, gdy stawki zostaną otwarte.
Wskazówki
-
Pomaga opowiadać historie prawdziwych ludzi, a następnie wyjaśniać, w jaki sposób twój pomysł może wpływać na życie lub zmieniać go po dokonaniu prezentacji.
