Luksusowe pośrednicy w handlu nieruchomościami to pośrednicy w obrocie nieruchomościami, którzy sprzedają nieruchomości o wartości wielu miliardów dolarów, a także ci, którzy koncentrują się na drugim domu lub nieruchomości na rynku. Chociaż tego typu pośrednicy w handlu nieruchomościami muszą mieć te same licencje i certyfikaty co inni agenci nieruchomości, często mają różne strategie marketingowe i pracują z klientami wymagającymi częstej konserwacji. Jeśli już jesteś w branży nieruchomości i chcesz realizować rynek luksusu, istnieje wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby włamać się do kariery i zacząć zarabiać wysokie prowizje w dolarach.
Uzyskaj licencję na nieruchomości w stanie stanowym, jeśli jeszcze jej nie masz. Proces ten zazwyczaj obejmuje objęcie obowiązkowych zajęć, a także zdanie egzaminu, jeśli próbujesz uzyskać licencję pośrednika.
Zbadaj luksusowy styl życia. Aby zaimponować przyszłym nabywcom luksusowym, musisz poznać różnice między markami głównego nurtu i luksusu. Na przykład, musisz wiedzieć o najlepszych producentach opraw oświetleniowych, najlepszych instalacjach hydraulicznych, najdroższych urządzeniach i światowej klasy materiałach budowlanych, takich jak podłogi łupkowe.
Nawiązuj połączenia z lokalnymi projektantami wnętrz, właścicielami firm zajmujących się krajobrazem i budowniczymi, którzy już zaspokajają potrzeby klientów luksusowych. Będą potrzebować od Ciebie rekomendacji, a będziesz potrzebować ich połączeń, aby udowodnić swoim klientom, że masz powiązania z najlepszymi w branży.
Oceń swój własny wygląd. Musisz poczuć luksus życia, jeśli chcesz, aby klienci traktowali Cię poważnie. Oznacza to, że potrzebujesz drogiej, wysokiej jakości garderoby, odpowiedniej biżuterii, odpowiedniej fryzury i luksusowego pojazdu.
Dołącz do elitarnych klubów w Twojej okolicy, takich jak kluby polo lub kluby wiejskie. Umożliwi to łączenie się z przyszłymi klientami, a także stanie się częścią ich społecznej sceny. Jeśli nie możesz sobie pozwolić na członkostwo, poszukaj wolontariatu, aby dostać się do drzwi.
Wybierz luksusową niszę i rynek docelowy. Zbadaj sprzedaż z ostatnich kilku lat, aby ocenić obecny rynek. Zaplanuj kierowanie na określony obszar miasta lub kod pocztowy, a także typ mieszkania. Na przykład możesz skupić się na domach nad jeziorem lub docelowo na wysokich piętrach.
Złóż wniosek w istniejącej agencji nieruchomości luksusowych w wybranej niszy. Pomoże ci to wejść na scenę z luksusem i wyrobić sobie markę. Po osiągnięciu sukcesu i lojalności klientów możesz samodzielnie utworzyć oddział.
