Pukanie do drzwi jest często przerażającą koncepcją dla agentów nieruchomości. Błędem jest to, że twoja obecność nie będzie odczuwalna. Wręcz przeciwnie, może to być bardziej skuteczne niż bezpośrednie wysyłanie wiadomości lub dzwonienie. Jest kilka zasad, które należy spełnić, aby nawet ci, którzy nie lubią prawników, cieszą się twoimi wizytami. Wszystko, co naprawdę musisz wiedzieć, to jak to zrobić dobrze.
Odwiedź obszar, w którym Ty lub Twoje biuro ma wizytówkę lub właśnie sprzedałeś dom. Nie znajduj domu i nie pukaj. Zacznij od domów w pobliżu wymienionego domu, a następnie rozwachluj.
Utwórz dziennik adresów zawierający listę wszystkich domów, które zamierzasz odwiedzać. Twój dziennik powinien mieć każdy adres wymieniony jeden po drugim. Zostaw trochę miejsca na notatki, takie jak: "Nigdy nie odpowiada drzwiom" lub "Rosnąca rodzina może być gotowa na zakup innego domu w czerwcu".
Zadzwoń do dzwonka i cofnij się o krok. Ludzie czasami czują się trochę przestraszeni, gdy ktoś stoi zbyt blisko drzwi. Jest to szczególnie ważne, jeśli jesteś mężczyzną. Połóż miękki uśmiech na twarzy i ciesz się wyjątkowością ich ganku i dziedzińca, zamiast czekać z niecierpliwością na odpowiedź właściciela domu.
Zadzwoń do drzwi i zapukaj do drzwi, a następnie poczekaj 30 sekund. W środku może znajdować się osoba starsza lub niepełnosprawna, która nie zdąży dotrzeć do drzwi w mniej niż 30 sekund. Jeśli nikt nie odbierze, zapukaj ponownie i poczekaj kolejne 30 sekund, zanim przejdzie dalej.
Przyjdź z prezentami. Możesz kupić kalendarze, magnatów lodówki, długopisy, notatniki i inne wygodne gadżety za symboliczny koszt z Twoim imieniem i nazwiskiem, numerem telefonu i adresem. Coś użytecznego z twoim imieniem jest mniej prawdopodobne niż wyrzucenie wizytówki.
Przedstaw się. Niech właściciel domu wie, kim jesteś i co robisz, ale nie wskakuj i zapytaj, czy chce sprzedać swój dom, czy zna każdego, kto to robi. Zamiast tego zacznij od wyjaśnienia, że właśnie wystawiłeś / sprzedałeś dom na ulicy i chcesz poznać ten obszar. Daj właścicielowi domu swoją kartę i prezent i daj jej znać, czy kiedykolwiek potrzebuje twoich usług, lub zna każdego, kto to robi, możesz się z tobą skontaktować w każdej chwili.
Dowiedz się trochę o właścicielu domu, czy ona wydaje się być otwarta i śledzić go w dzienniku. Niektórzy ludzie chętnie powiedzą, co sąsiedzi mogą potrzebować twoich usług, jak bardzo są szczęśliwi, że mieszkają w okolicy lub czy jest jakiś dom, którego możesz chcieć uniknąć.
Kontynuuj odwiedzanie domów przez trzy miesiące. Następnie ponownie zacznij od pierwszego domu. Przynieś swój poręczny dziennik i przynieś prezenty. Do tego czasu dostaniesz pomysł, który jest szczęśliwy, że cię widzę i co prowadzi do nikąd. Po tym, jak widzieli cię cztery razy w ciągu ostatniego roku, niektórzy będą cię znać i ufać. Więc kiedy chcą kupić lub sprzedać nieruchomość lub poznać kogoś, kto to zrobi, zadzwonią do ciebie.
Wskazówki
-
Jeśli ktoś wyjaśni, że nie jest zainteresowany twoimi usługami lub chce, żebyś przestał odwiedzać, uszanuj to. To da ci lepszą reputację w sąsiedztwie.
