Każdego dnia nowi przedsiębiorcy rozpoczynają biznesy technologiczne, mając nadzieję, że staną się kolejnymi Steve Jobs lub Bill Gates. W rzeczywistości ponad 90 procent takich firm zawodzi. Ale niektórzy inteligentni właściciele firm żyją, aby zrealizować swoje marzenia. Wśród odnoszących sukcesy właścicieli firm high-tech można znaleźć podobieństwa dotyczące sposobu, w jaki zaczęli swoje imperia.
Zrób trochę badań
Zadzwoń do swoich klientów docelowych, korzystając z listy kontaktów - w razie potrzeby umieść je w umowie NDA (umowa o zachowaniu poufności) - i sprawdź, czy uważają, że Twój pomysł jest tak dobry, jak ci się wydaje. Musisz mieć pewność, że twój świetny pomysł ma rynek!
Większość firm badawczych pobiera bardzo dużo za swoje raporty, ale jeśli czytasz ich komunikaty prasowe i informacje prasowe firm konkurencyjnych, możesz często dokonać ekstrapolacji, aby znaleźć całkowity dostępny rynek (TAM) i obsługiwany dostępny rynek (SAM). Różnica między nimi polega na tym, że TAM obejmuje każdy sposób, w jaki klient może obecnie zaspokoić tę potrzebę, a SAM jest częścią tego TAM, który obejmuje twój produkt. To dobry sposób na bezpłatne badanie rynku.
Poszukuj każdego punktu danych z twoich badań w celu znalezienia odpowiednich cytatów pomocniczych. Zachowaj je w pliku komputerowym, który zostanie wstawiony do planu inwestora i biznesplanu.
Rozpocznij planowanie
Stwórz plan wejścia na rynek, który obejmuje, w jaki sposób zamierzasz wprowadzić na rynek swój produkt lub usługę, taką jak reklama internetowa, korzystanie z PR, kanałów sprzedaży i innych. Napisz kompleksowy plan i upewnij się, że można go łatwo wprowadzić do biznesplanu, który napiszesz.
Zbuduj prognozę sprzedaży
Stwórz kompleksową prognozę sprzedaży w pierwszym roku na podstawie klientów, z którymi rozmawiałeś wcześniej, i dokonaj ekstrapolacji na pięć lat w zależności od tego, do kogo Twoim zdaniem możesz sprzedać i od potencjalnego wolumenu dolara.
Bądź ostrożny w swojej prognozie sprzedaży, ale nie za konserwatywny. Większość inwestorów chce, aby firma stała się biznesem o wartości 100 milionów dolarów w ciągu trzech lat. Jeśli nie pracujesz na rzecz finansowania venture capital, ta prognoza jest znacznie łagodniejsza.
Stwórz biznesowy plan techniczny
Utwórz zarys biznesplanu. Powinno to wyglądać mniej więcej tak:
- Podsumowanie i przegląd
- Misja i propozycja wartości
- Migawka rynkowa
- Produkt i kluczowe korzyści podlegające naprawie (powinno to dotyczyć wszelkich opatentowanych własności intelektualnych i map drogowych z wiarygodnymi liniami czasowymi.)
- Plan wejścia na rynek
- Plan operacyjny
- Drużyna
- Finansowy
- Dodatek: porównywalne firmy jako studia przypadku; uwzględniać datę IPO i aktualną wycenę rynkową
Wypełnij każdą sekcję z tego, czego nauczyłeś się poprzez badania. Dodaj kluczowe cytaty zarezerwowane z badań i korzystaj z tabel i wykresów, gdy tylko jest to możliwe. Upewnij się, że ogólny dokument jest stosunkowo cienki.
Opracuj streszczenie wykonawcze
Utwórz swoje streszczenie z planu biznesowego z akapitem dla każdego z głównych nagłówków planu biznesowego. Ten dokument nie może zawierać więcej niż dwie strony.
Utwórz boisko firmowe
Utwórz kompleksową prezentację programu Microsoft PowerPoint, korzystając z planu biznesowego i podsumowania wykonawczego jako przewodników. Używaj obrazów, aby w razie potrzeby przekazywać kluczowe pojęcia i staraj się, aby każdy slajd był czytelny, a tekst był jak najmniejszy.
Zbierz swój zespół
Rekrutuj członków swojego zespołu spośród najlepszych talentów inżynieryjnych i biznesowych, które znasz. Zaproponuj im udział w firmie; na przykład wiceprezes powinien mieć od 1 do 2 procent firmy, dyrektora od 1/2 do 1 procenta i wyższego kierownika od 1/4 do 1/2 procenta. Dbaj o to, aby Twój zespół był szczupły i mający na myśli, i strzelaj do nie więcej niż 15-20 milionów wolnych akcji na twoim wyjściu, które będą fuzjami i przejęciami (fuzje i przejęcia) lub IPO (pierwsza oferta publiczna).
Wybierz zaufanych guru biznesowego i technicznego, aby służyła jako rada doradcza i rada dyrektorów. Ci ludzie mogą pomóc ci umocnić strategię, zdobyć fundusze i uzyskać zgodę banku, jeśli potrzebujesz krótkoterminowego kredytu.
Wybierz swojego dyrektora finansowego lub firmę finansową, aby pomógł sprawdzić prawdę w prognozie sprzedaży i utworzyć zestaw bilansów dla swojego biznesplanu, a także strukturę kapitału dla emisji akcji. CFO może być najważniejszą osobą w firmie. Weź też prawnika korporacyjnego i trzymaj go na tylnym palniku.
Logistyka obliczeniowa
Dowiedz się, gdzie możesz się znaleźć i gdzie znajduje się twoja przestrzeń biurowa. Jeśli potrzebujesz produkcji morskiej, zdobądź ofertę i wybierz partnera. Napisz kompleksowy plan operacji z tymi informacjami.
Dotrzyj do inwestorów
Porozmawiaj ze wszystkimi, których znasz w swojej bazie danych kontaktów i zobacz, kto może udzielić ci rekomendacji dla inwestorów wysokiego ryzyka. Alternatywnie możesz rozważyć inwestorów "aniołów", którzy wnoszą mniejszą część kapitału, ale biorą mniejszą część kapitału własnego. Zrób listę tych firm i odwiedź każdą stronę, aby zobaczyć, kto najlepiej pasuje.
Podejdź do nie więcej niż trzech inwestorów po otrzymaniu wstępu; daj im mocny list motywacyjny, który podkreśli twoją kluczową propozycję wartości i dołącz swoje streszczenie. Jeśli nie otrzymasz odpowiedzi od tych trzech w ciągu tygodnia, spróbuj jeszcze trzech inwestorów, wszyscy z wprowadzeniem. Jeśli wyślesz streszczenie do inwestora venture capital bez wstępu, szanse są niewielkie, że dostaniesz odpowiedź.
Przygotuj się na Spotkania Inwestorów
Przeprowadź burzę mózgów listę potencjalnych pytań, które prawdopodobnie będą zadawać inwestorzy, i bądź gotów odpowiedzieć im zwięźle. Przyprowadźcie swoich kluczowych technicznych ludzi, ponieważ większość inwestorów walidujących krąży wokół określenia, jak silny jest zespół techniczny.
Przygotuj potencjalnych klientów na pytania, które potencjalni inwestorzy będą im zadawać, i przygotuj się na to, czego będą wymagać inwestorzy. Możesz zostać poproszony o przygotowanie arkuszy kalkulacyjnych z bardzo krótkim czasem realizacji; oni Cię testują, więc pamiętaj o dotrzymaniu terminu.
Arkusze oceny terminów
Jeśli przejdziesz te etapy, otrzymasz "arkusz terminarza", który określa, czego od inwestora venture capital oczekuje od kapitału i kamieni milowych. Zaangażuj swojego adwokata w opiekę i poproś go o sprawdzenie tego dokumentu pod kątem uczciwości i zdolności do przestrzegania.
Zbuduj swoją markę
Stwórz swój początkowy branding, zatrudniając dobrą firmę, aby stworzyć paletę kolorów i logo dla Twojej firmy. Utwórz pakiet identyfikacji wizualnej z nagłówkiem i wizytówkami. Dobry branding ma kluczowe znaczenie przy rozpoczynaniu startu technicznego, ponieważ może pomóc Ci wyróżnić się z tłumu.
Rozwiń swoją stronę
Stwórz stronę internetową z atrakcyjną treścią. Podziel zawartość na pionowy rynek, na którym się znajdujesz, i dobrze działający system nawigacji, aby potencjalni klienci mogli łatwo i szybko znaleźć konkretną treść. Użyj tego samego schematu kolorów, aby zachować branding i tożsamość, i powiązać narzędzia społecznościowe, takie jak Twitter i blogi, aby zwiększyć ruch na stronie.
Zdefiniuj kamienie milowe
Ulepsz zadania inżynierskie, harmonogramy i rezultaty. Bądź na bieżąco, nawet jeśli musisz zlecić na zewnątrz.
Przygotuj się do uruchomienia
Skonfiguruj kanały sprzedaży i stwórz zabezpieczenia, aby wygrać biznes. Ten krok może nie nastąpić od razu, w zależności od czasu potrzebnego na opracowanie początkowego produktu. Zarejestruj kilku klientów beta, którzy mogą pomóc w rozwiązaniu problemów i błędów, jeśli to możliwe.
Stwórz solidne kamienie milowe, aby zmierzyć swój sukces. Nie zniechęcaj się, jeśli nie stanie się to z dnia na dzień, pamiętaj, że jeśli założenie firmy technologicznej, która odniosłaby sukces na dłuższą metę, było łatwe, wszyscy by to zrobili.
Przygotuj plan awaryjny
Upewnij się, że planujesz jakąkolwiek wadę konstrukcyjną i masz plan awaryjny. Wiele firm zawiodło w związku z brakiem starannego planowania awaryjnego!
