Trzymanie nadmiaru zapasów może cię przygniotać. Nie tylko siedzisz na produktach, które nie generują przychodów dla Twojej firmy, ale mogą również kosztować Cię pieniądze na przechowywanie i narzędzia. Pozbycie się nadwyżki zapasów jest złem koniecznym dla każdej firmy handlu detalicznego, ale może również stanowić okazję do zwiększenia zysków. Wszystko, czego potrzebujesz, to kilka strategii rozładunku, od zniżek i upominków po aukcje i pop-upy w serwisie eBay.
Cięcie ceny
Oczywistą strategią jest obniżenie ceny nadwyżki zapasów. Każdy klient uwielbia zniżki, a posiadanie ograniczonej czasowo wyprzedaży to doskonały sposób na przyciągnięcie łowców okazji, którzy mogą nie mieć ochoty na zakup produktu po zwykłej cenie. Dyskontowanie działa na dwa sposoby. Sprzedaży nadwyżki zapasów usuwa miejsce w sklepie, dzięki czemu można przynieść nowe przedmioty. Generuje również dochody, przynosząc zyski tam, gdzie ich nie ma. W zależności od marży zysku produktu możesz obniżyć cenę o 25 do 75 procent, aby Twoja promocja wyglądała atrakcyjnie.
Utwórz Freebie
Klienci są zainteresowani ofertą "kupuj jeden raz za darmo" i podobne oferty, ponieważ dają im coś ekstra za darmo. Pogrupuj te elementy i wyświetlaj je w widocznym miejscu, aby ułatwić promocję w sklepie. W tym samym duchu, co BOGOF, możesz oddać nadmierne ilości produktów jako prezent dla klientów, którzy wydadzą w twoim sklepie określoną kwotę, powiedzmy 50 USD lub 100 USD. Nie tylko odciąża nadwyżki zapasów, ale także zachęca klientów, by wydali trochę więcej na otrzymanie prezentu.
Zmień wyświetlacz
Ze wszystkich strategii likwidacji zapasów, najczęściej pomija się zmianę wyglądu produktu. Umieszczenie widocznego stojaka na odpady obsługiwanego przez duże banery promujące produkt może przyciągnąć wielu klientów, szczególnie w połączeniu z obniżką cen lub BOGOF. W podobny sposób spróbuj umieścić ekran "okazyjnego koszyka" lub "wyboru tygodnia" tuż przy drzwiach wejściowych lub w kasie, gdzie klienci impulsowi mogą być celem.
Weź to online
Jeśli zwykle sprzedajesz ze sklepu z cegłami, możesz rozważyć wzięcie nadwyżki zapasów online. Witryny takie jak eBay i Amazon zapewniają stosunkowo szybki sposób sprzedaży nadmiaru zapasów przy niewielkim nakładzie administracyjnym. Serwis eBay i podobne witryny oferują wiele opcji generowania zainteresowań klientów, na przykład wystawianie aukcji na aukcję, aby trafił do najtańszego licytanta lub ustalić niską, ustaloną cenę. Upewnij się, że ceny są zgodne z cenami konkurentów i że nie sprzedasz swoich produktów z większą stratą, niż możesz ponieść.
Pop It Up
Jeśli jesteś operatorem internetowym i budżet się wydłuży, rozważ otwarcie ograniczonego czasowo sklepu pop-up, aby zwiększyć świadomość marki i zmienić nadmiar produktu. Wyskakujące okienka to definicja "tu dziś, jutro", a to poczucie pilności przyciąga klientów i pomaga szybko wyładować zapasy. Wyskakujące okienka pozwalają również klientowi zobaczyć i dotknąć produktu przed zakupem, co pokonuje poważny problem u niektórych kupujących.
Nadmiar kupujących
Jeśli wszystko inne zawiedzie, niektóre firmy będą kupować twoje akcje, które nie są skuteczne w jednym szybkim ujęciu, aby nadmiar zapasów nie był już bólem głowy. Możesz stracić potencjalny zysk, ale będziesz mógł natychmiast uzyskać gotówkę za produkty, które w innym przypadku musiałbyś przekazać lub zniszczyć. Zwłaszcza jeśli jesteś marką wysokiej klasy, po cichu sprzedając ją firmie zajmującej się likwidacją, możesz chronić swoją reputację przed szkodami, jakie może spowodować sprzedaż przy niskich rabatach.
