Dział vendingu zajmuje się lokalizacją i prezentacją. Właściciel trasy musi mieć wysokiej jakości maszyny, które przyciągają uwagę, oferują dobry wybór i zajmują niewiele miejsca. Ponadto właściciel trasy chce umieścić te maszyny w miejscach o dużym natężeniu ruchu, odwiedzanych przez konsumentów szukających jego produktu. Czasami potrzeba czasu na zbudowanie ustalonej trasy, która przyniesie dobry zysk. Ci, którzy chcą rozszerzyć swoją ofertę tras lub którzy chcą włamać się do firmy, mogą uznać, że zakup istniejącej trasy może zapewnić szybką ścieżkę do rentowności. Takie postępowanie wymaga zachowania należytej staranności, a inwestycja może okazać się stratą czasu, pieniędzy i zasobów.
Sprawdź, jaki związek ma obecny właściciel trasy ze swoimi lokalizacjami na trasie, a także czy maszyny są w dobrym stanie technicznym i uzupełniane na czas. Obejmuje to wywiady z lokalizacjami na trasie i ustalenie, czy lokalizacje mają korzystny widok na obecnego właściciela. Nie chcesz kupować trasy z ryzykiem utraty wartościowych lokalizacji ze względu na złe relacje z obecnym właścicielem.
Określić rodzaje maszyn używanych na trasie i warunki maszyn. Czy maszyny często się psują? Czy maszyny są łatwe w obsłudze? Jak trudno jest uzupełnić używane maszyny? Dobra droga do sprzedaży opiera się na wysokiej jakości sprzęcie, który wymaga minimalnej konserwacji, a gdy wystąpią problemy, sprzęt musi być szybko uruchomiony. Klienci mają tendencję do pamiętania maszyn, które nie pracują przez połowę czasu lub maszyn, które biorą ich pieniądze, ale zaniedbują wydawanie produktów.
Przejrzyj trendy sprzedaży wszystkich lokalizacji na trasie. Czasami może to być niemożliwe, jeśli właściciel nie zachowa dokładnych zapisów; jednak przegląd trendów sprzedaży w ciągu ostatnich dwóch lat jest niezbędny do zrozumienia długowieczności i siły trasy. Powinieneś odejść od źle zarządzanych tras. Jeśli obecny właściciel nie udokumentuje trendów sprzedaży, jest to dobry wskaźnik jego typowego podejścia do zarządzania trasą.
Wynajmij adwokata lub księgowego, aby przejrzeć wszystkie zapisy finansowe trasy, a także przejrzeć trendy sprzedaży, aby zweryfikować opłacalność trasy. Przejrzyj wszystkie dane finansowe przez okres dwóch lat lub więcej (do pięciu), jeśli to możliwe. Księgowy lub pełnomocnik mogą pomóc ustalić, czy dokumenty są autentyczne i prawidłowe.
Przejedź się na trasie z obecnym właścicielem i poznaj, jak długo trwa trasa do obsługi i czy trasa będzie spełniać cele i cele biznesowe.
Wskazówki
-
Typowa cena sprzedaży ustalonej, rentownej trasy wynosi około 70% całkowitej rocznej sprzedaży brutto. Na przykład trasa o rocznej sprzedaży brutto 30 000 USD zostanie sprzedana za 21 000 USD.
