Koncepcja "strategii błękitnego oceanu" po raz pierwszy przejęła świat biznesu w roku 2005, kiedy to autorzy W. Chan Kim i Renee Mauborgne napisali bestsellerową książkę "Blue Ocean Strategy", która została przetłumaczona na 43 języki. Autorzy omawiają korzyści dla właścicieli firm, którzy opuszczają czerwony ocean, charakteryzujący się krwawymi wodami konkurencji atakującymi rekiny i wkraczają do błękitnego oceanu, gdzie nie ma konkurencji i nieograniczonej przestrzeni, aby stworzyć coś nowego. Ważne jest, aby ocenić swój biznes, aby ustalić, czy powinieneś przemyśleć swoją strategię rynkową i wpisać "niebieski ocean".
W Czerwonym Oceanie
Jeśli twoja strategia rynkowa polega na walce o część skończonej sprzedaży, jesteś na czerwonym oceanie. Twój plan biznesowy prawdopodobnie wiąże się z konkurowaniem z rywalami, aby zwiększyć swój udział w rynku. Twoja firma staje się bardziej brutalna, gdy więcej konkurentów wchodzi, a twoje zyski prawdopodobnie spadają. Ważne jest, abyś opuścił czerwony ocean i udał się do błękitnego oceanu, jeśli chcesz, aby twoja konkurencja była nieistotna. Gdy jesteś już w niebieskim oceanie, musisz tylko stworzyć popyt na swój produkt. Cirque du Soleil, na przykład, wprowadził się na rynek jako coś nowego. Jego linia tagów brzmiała: "Wymyślamy nowy cyrk". Skierowany był do innej grupy odbiorców niż tradycyjne cyrki - osób zainteresowanych teatrem, operą i baletem.
Podaż przekracza popyt
Dla wielu firm łatwiej jest produkować więcej produktów dzięki innowacjom technologicznym. Jednak tylko dlatego, że mogą produkować więcej, nie oznacza zapotrzebowania na zwiększoną podaż. Jeśli jesteś w czerwonym oceanie z innymi firmami, które również mają za dużo zapasów, konkurencja i walka o zysk będą rosły. Dla firm wejście do błękitnego oceanu staje się ważne, aby znaleźć nowe możliwości. Apple na przykład nie było skutecznym konkurentem w branży PC, ale stało się sukcesem, kiedy weszło do błękitnego oceanu z iPodem, iPhonem i iPadem.
Nieatrakcyjny przemysł
Kiedy branża jest bardzo konkurencyjna, jest nieatrakcyjna. Najbardziej nowa firma może mieć nadzieję, że wejście do nieatrakcyjnej branży oznaczałoby przyjęcie części tortu, dzieląc potencjalne zyski z innymi firmami już znajdującymi się na czerwonym oceanie. Kim i Mauborgne wyjaśniają, że Yellow Tail, australijska marka wina, stosowała strategię błękitnego oceanu, kiedy zdecydowała się nie konkurować na czerwonym oceanie z złożonymi francuskimi i włoskimi winami. Zamiast tego sprzedawał swoje wino każdemu, nie tylko pijącemu wino, jako zabawny, codzienny napój, który dobrze smakuje.
Inne firmy naśladują cię
Gdy okaże się, że odnosisz sukces w niebieskim oceanie, możesz przyciągnąć inne firmy. To zmienia twoją niebieską przestrzeń oceaniczną w czerwoną. Ważne jest, abyś się wyróżniał, jeśli tak się stanie. Powiedzenie potencjalnym klientom, że byłeś oryginalny, działa tylko tak długo, a potem generalnie nie ma już znaczenia. Kim i Mauborgne używają Salesforce.com, systemu zarządzania relacjami z klientami, jako przykładu firmy, która zaadaptowała się w niebieskim oceanie, gdy inni przybyli. Serwis Salesforce.com wkroczył na niebieski ocean, oferując system CRM małym firmom, ale gdy inne firmy CRM podążyły za nimi, firma Salesforce.com opracowała aplikację dostosowującą ofertę CRM, pozwalającą firmie ponownie dryfować do błękitnego oceanu.
