Kontrahenci wojskowi sięgają od dużych korporacji po małe firmy, dostarczając uzbrojenie, sprzęt i inne dostawy Departamentowi Obrony. Aby wykorzystać swoją firmę jako potencjalnego wykonawcę DOD, należy przeprowadzić wstępne badania dotyczące rodzajów produktów i usług wymaganych przez dział. Zapoznaj się z zasadami i procedurami, które regulują proces zakupu DOD, a następnie skonstruuj firmę, aby była odpowiednio zgodna. Możesz bezpośrednio współpracować z DOD lub przedsięwzięciem podwykonawstwa z głównym wykonawcą DOD.
Zarejestruj się jako wykonawca rządowy
Uzyskaj numer DUNS od firmy raportowania finansowego Dun and Bradstreet, która zapewnia ten system danych uniwersalnych. Numer DUNS ułatwia proces weryfikacji Twoich finansowych i innych informacji w agencjach federalnych w celu ustalenia, czy prowadzić z tobą interesy. Ponadto musisz zarejestrować się w System for Awards Management lub SAM, który zawiera bazę kontrahentów prowadzących interesy z rządem federalnym. Ponadto, SAM wymaga uzyskania Dostawcy i Jednostki Rządowej - lub Kodu - Kodeksu. Jest to pięciocyfrowy numer, który służy jako identyfikator kontrahenta dla firm współpracujących z DOD.
Określ produkty do dostarczenia
Określ konkretne produkty i / lub usługi potrzebne DOD, które możesz dostarczyć, a następnie ustal umowę, aby skorzystać z dostępnych możliwości. Możesz uzyskać bieżące możliwości, wpisując kryteria wyszukiwania na stronie Federalnych Możliwości Biznesowych. Ponadto możesz uzyskać możliwości podwykonawstwa od głównych wykonawców DOD w twoim stanie. Możesz użyć usługi SUBNet - witryny zarządzanej przez amerykańską organizację Small Business Administration - w celu zbadania ofert podwykonawstwa zwykle wysyłanych przez dużych głównych wykonawców, a także inne agencje poza federalne.
Przestrzegaj procedur zamówień
Ważne jest, aby przygotować firmę, zapoznając się z procedurami kontraktowymi DOD. Aby to zrobić, skonsultuj się z Centrum Pomocy Technicznej ds. Zakupów lub PTAC w Twojej okolicy. Centra te zapewniają warsztaty i inne zasoby dla przedsiębiorstw konkurujących o kontrakty z sektora publicznego. Dowiedz się, jak przygotować propozycję, która powinna zawierać szczegółowe wyjaśnienie, w jaki sposób twój produkt lub usługa spełnia wymagania dotyczące pozyskiwania i wszelkie materiały towarzyszące, które pomagają w podejmowaniu decyzji. Kompletny wniosek musi zostać przedstawiony w agencji lub oddziale DOD.
Sprzedaj swoją firmę
Opracuj plan marketingu swojej firmy. Zademonstruj swoje możliwości swojemu biuru zainteresowanemu zakupem Twojego produktu lub usługi, korzystając z broszur firmowych i innych dokumentów szczegółowo opisujących Twoją wiedzę i dokumentację sukcesu. Chociaż nie jest to częścią procesu licytacji, możesz wysłać wiadomość osobiście lub e-mailem do biura, z którego pochodzi zaproszenie. Wyjaśnij korzyści płynące z robienia interesów z tobą i problemy lub wyzwania, które możesz rozwiązać dla DOD. W ramach swoich działań promocyjnych możesz również przesłać do małych biur programowych DOD.
