Sprzedaż przez stewarda odnosi się do praktyki sprzedaży zapasów biznesowych kosztem pracowników. Firmy z branży hotelarsko-gastronomicznej, takie jak hotele i restauracje, najprawdopodobniej pozwolą tej specjalnej formie zniżki dla pracowników, a takie transakcje mogą przynieść korzyści zarówno firmom, jak i pracownikom. Księgowi lub księgowi traktują sprzedaż stewarda inaczej niż regularna sprzedaż klientom.
Przykład sprzedaży stewardów
Załóżmy, że sprawa wina kosztuje 75 USD w sklepie monopolowym, ale pobliska restauracja kupuje duże ilości tego wina i otrzymuje identyczny przypadek za 55 USD. Jeśli restauracja pozwala na sprzedaż stewardów, jej pracownicy mogą kupić skrzynkę za 55 $ za pośrednictwem swojego pracodawcy.
Jak pracownicy Służby Sprzedaży Zasobów
Dla pracowników branży hotelarskiej sprzedaż stewardów może drastycznie zmniejszyć kwotę, którą płacą za określone towary. Według Andrew Hale'a Feinsteina i Johna Stefanellego przedsiębiorstwa zazwyczaj mają o wiele więcej siły nabywczej niż indywidualni pracownicy i oszczędzają, kupując hurtowo. Dzięki sprzedaży stewardów pracownicy płacą niższe ceny, niż sami mogli negocjować.
Jak firmy korzystające ze sprzedaży usług zaufania
Ponieważ hotele i restauracje oszczędzają kupując hurtowo, sprzedaż stewardów może faktycznie obniżyć koszt towarów dla pracodawcy. Wypełniając zapotrzebowanie pracowników poprzez sprzedaż stewardów, firmy mogą korzystać z rabatów ilościowych i obniżać cenę za jednostkę, którą płacą ich firmy.
Rachunkowość sprzedaży stewardów
Firmy inaczej traktują sprzedaż stewarda niż regularną sprzedaż klientom. Jak wyjaśniają Paul Dittmer i Gerald G. Griffin, "kwoty płacone przez pracowników są zwyczajowo traktowane jako kredyty kosztowe, a nie jako dochód. Innymi słowy, sprzedaż stewardów jest podobna do zwrotów, są one traktowane jako redukcja kosztów, a nie wzrost przychodów". Innymi słowy, sprzedaż stewardów wpływa na zyski, obniżając koszty, a nie zwiększając przychody.
